本报讯（记者张奕）销售合同必须网上备案、期房转让已被叫停……最近，多个房地产市场调控措施投入实施，大多数购房者对这些透明市场信息、规范销售行为的措施表示了肯定。记者获悉，相关房地产开发、中介企业也没闲着，他们纷纷拿出新动作，适应新的市场环境。
开发企业：调整策略
昨天有读者来电反映，自从楼盘信息陆续上网后，他每天登录“网上房地产”网站，查看最新房源信息，感到十分方便，但也发现不少楼盘的销控表上，只有两三套房子标明是“绿色可售”，其余房源则一律显示为白色，说明未纳入网上销售。“莫非开发商在搞鬼，存心捂着好房子？”也有购房者反映说，开发商把一些楼层、朝向好的房源房价吊得很高，令人却步，“这不是也在变相捂房？”
对此，市房地产交易中心有关负责人表示，以往，开发商的确采用分批销售策略推出房源，并逐步拉高房价。由于对购房者而言，销售信息是不透明的，不少购房者以为“奇货可居”，只能一咬牙买下本不如意的楼层。但如今一旦获得预售或销售许可证，开发商必须公开全部可售房源，不可躲躲藏藏。目前网上有的楼盘“白色”房源较多，是因为这些楼盘在销售合同网上备案制度推行以前就已开盘，并销售了大半，这些已售房源便未纳入网上销售。
拉开同幢商品房中房源的价格差，可能会成为今后开发商采用的新销售策略。上海上实房地产有限公司副总经理沈浦阳表示，商品合同网上备案制度的实施有利于规范商品房的销售秩序，作为开发商，应当积极支持。适当调整销售策略，拉开房源价格差，并不是说可以任意拔高房价，如今各个楼盘的信息都公开了，开发商要是定价太高，超出购房者预期，便会无人问津；楼层差的房源如果售价下来也不怕卖不出去。
中介公司：铆牢现房
期房限转政策推出以后，沪上中介公司不约而同将主战场放到了现房买卖上来。中原地产中介部东区总监李锦德表示，期房限转以前，中原地产代理的期房转让业务约占总额的三成左右。从中原地产接待的二手房客户来看，70％是用于自住，因此未来为购房者牵线购买合适的二手现房，将是中介公司的主要职责。
对于门店总数多达万家的申城房地产中介市场而言，期房限转和酝酿中的二手房销售网上备案制度，势必加快中介公司的“换血”速度。分析人士认为，随着二手房市场交易日趋规范，那些原本靠“打擦边球”或钻信息不透明空子的中小中介公司，日子将会越来越难过，而留下来的将会是依靠品牌服务的实力企业。
咨询公司：深度挖掘
那些为开发商提供咨询决策服务的企业，也不得不思考这样一个问题：如何靠更专业、更深入的服务，巩固市场地位。
据一家咨询机构的工作人员透露，在有关市场交易信息公开以前，房地产咨询公司主要靠向开发商提供在售楼盘情况、销售价格等信息，加上一些分析承揽业务，经过几年探索，也逐渐积累了一批客户。如今原本珍贵的销售信息全部上网公开，别说开发商，就是老百姓也能一一查到。这时候专业的咨询公司如果还靠兜售此类信息，无疑无法立足。因此只有提供更具专业性、前瞻性的决策咨询报告，才能打开新的局面。
