假日市民在车市里休闲 汽车商掘金五一黄金周 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年05月13日14:55 胶东在线 | |||||||||
胶东在线消息 主力车型推陈出新,降价声声不绝于耳,家庭消费改变格局。车市在多种因素的助推下正走出“冰点”的第一季度,阔步迈向销售旺季。 车市成休闲好去处 黄金周如何过?对车迷而言,车市是最吸引他们的“度假胜地”。有关数据显示,今
为了满足市民黄金周休闲的需要,汽车销售商也日益重视车市的休闲娱乐功能。记者在车市看到,各种各样的促销方式层出不穷,香车美女构成了一道道亮丽的风景线。试车的人也相当多,一位在私企工作的王先生告诉记者:“试车试驾体验了驾车快感,也更激发了自己赚钱买车的决心。” 假日经济瓶颈犹存 天航汽车俱乐部的郭经理认为:“汽车不同于一般商品,它的购买涉及诸多环节,由于一些部门节假日休息,这在一定程度上影响了汽车的销售。”另外,黄金周期间汽车厂商的直接促销活动相对较少,更多的是销售商自己的推广活动。烟台博泰汽车销售公司的周女士告诉记者:“黄金周对汽车销售的影响不是特别大,但销量还是比平常工作日要好,更多的人是前来咨询,等过完节之后再来真正购买。” 记者从一些销售商的口中获悉,他们更多的是想借助黄金周来展示自己的新车型,做好宣传推广工作,目的也是为黄金周之后做准备。专家分析,汽车作为耐用消费品,决不是简单促销和降价就能吸引消费者掏腰包购买的,所以许多商家对节日销售并不那么注重也可以理解。 营销模式亟待创新 近几年车市一下子热闹起来,新品牌、新车型层出不穷,让人眼花缭乱,与此相对应的是汽车销售市场的竞争也日趋白热化。近两年来,各汽车厂商更是祭出了降价“法宝”,价格战铺天盖地。除了降价,经销商们的营销招式难道就止于此了吗?对此,烟台天航汽销集团董事长刘进认为:“产品的质量好坏固然重要,但要让消费者认知、购买,服务更重要。” 由于目前的购车主体已经由以前的党政机关转变为家庭和个人,因此,精细营销成为汽车营销的新模式。近日,烟台天航汽销集团推出了“周末试车”活动,前来免费试驾的汽车爱好者络绎不绝,不少人试驾后对自己中意的车下了“定单”。专家认为,只要经销商真正从消费者的角度多琢磨一些服务方式,汽车销售市场就能够真正成熟起来。(记者 高春宽)责任编辑:刘晔丽来源:烟台日报 | |||||||||