省政府代表团赴新加坡和马来西亚参展、招商走笔本报记者 贾辉
4月18日至26日，由省内11个市（地）和省农垦总局、省森工总局及70家企业组成的省政府代表团，首次来到新加坡和马来西亚参展、招商。8天时间里，代表团受到了当地政府部门和商界人士的欢迎和重视，我省的绿色、特色食品也抢尽风头，共签订合作协议96项，总额达2.75亿美元。作为“填空”之举的新、马行，不仅成果丰硕，而且启示颇多。人脉不
可缺
拥有2600多个会员企业的新加坡制造商联合会，是新加坡投资制造业的“王牌”。据副会长傅启智介绍：联合会某皮革企业日用牛皮1.5万张，原料来自巴西和印度，生产基地是中国江苏。如此伤财费力却初衷不改原因是与这些地方“熟悉”。当被告之黑龙江也盛产优质牛皮时，他竟连表惊异。在新加坡中华总商会，商会负责人有的只知冰城冰雕雪塑，却不知龙江丰富物产。马来西亚农业部副部长郭洙镇·拿都在我省举办的吉隆坡农产品国际贸易商洽会上，深情地念起“我的家在东北松花江上……”，并寄予了“人要交长、账要短结”的良好祝愿。
新、马之行，“人脉”一词常被提及。省农委副主任王泽富认为，新加坡华人占79%，马来西亚华人占27%，交流合作没有语言障碍；目前游离于新、马之外的资金有数千亿美元，新加坡90%以上的肉、菜需要进口；更重要的是新、马辐射东南亚和欧盟的大市场，我省完全可以利用好这两个平台，借老工业基地振兴契机，请进来、走出去，实现互补和双赢。专业的意识
“SPECIALITY”译为“专业”。用这个词形容新加坡的官员和企业家并不为过。新加坡总理吴作栋的政治秘书陈原生是黑龙江的老朋友，他与代表团见面时说的第一句话便是：新加坡是亚洲主要的会展中心，黑龙江的绿色食品来此参展，选中了、选对了，希望你们有针对性地介绍自己的特色，多留时间给与会企业发问和商洽。他还建议我省利用好中国政府政策，尽快将资源优势变成经济优势，有条件企业抓住时机到新加坡上市。
交换名片在新、马官员和商家之间已由礼节变成了必需。记者发现，新、马商家的名片多数印有醒目的企业标识、中英文名字及联络方式，而我方的名片却多了些本土特色，少了点儿信息和国际意识，很多时候要按对方提示补写EMAIL。
专业的另一表现是咬住“标准”不放松。拜会新加坡农粮兽医局时，副局长蔡新民列出的一组数字引起了代表团注意：肉类100%进口，粮米100%进口，蛋鸡70%进口。需求背后必然蕴含商机，蔡新民随后的介绍印证了这一判断，但也加上了沉甸甸的砝码，他说，新加坡有完整的市场准入制度，产品进口必须由国家批准，还要经过严格的检验、检疫。当得知我省无非典、无口蹄疫、无禽流感时，对方提起了精神，但仍坚定地表示，只要符合卫生标准就可以进口。货卖一张皮
新加坡国际食品博览会是亚太地区规模较大的专项展会，今年是第十四届，共有70多个国家、地区，33000个商家参展。省政府代表团作为中国最大的参展团体，参加了这一盛会。与以往国外参展不同的是，我省此次对展区进行了特装，红黄相间的色调，通透明亮的空间既突出了国家特色，又增添了黑土龙江的厚重。展团遴选的14大类400个品种的绿色、特色食品受到青睐，在4天的展览洽谈活动中，共接待各国客商4万余人。
收获不仅在此，我省参展企业也取长补短，学到了其他国家的展销方式。牡丹江龙飞公司董事长丛多明很有感触地说：“美国、加拿大、澳大利亚等国企业展销产品不惜血本，干脆把‘厨房’搬到了展区，现场制作、现场品尝、现场洽谈，效果很好。”
包装，还是包装。不少企业反映，我省产品包装标准低，没有与国际接轨，包装材料大而单一，款式设计落后，产品说明不详，颜色对比度差，缺少中英文对照说明，与国外新颖精致、先进科学的包装设计形成强烈反差。新加坡THX公司经理林家华参观我省展区后说：“黑龙江的绿色食品‘原’而不‘洋’，好东西看不出值好价钱，只有在深加工、在外包装、在营销方式上更现代一些、更灵活一些，形成统一品牌的拳头产品才会有国际竞争力。”（黑龙江日报）
