5月19日9时30分，中美企业家经贸洽谈会上，风尘仆仆来自美国的12位采购商中，惟独不见美国商人威廉的身影。此时的威廉正在石家庄市玻璃厂有关人员陪同下，匆匆赶往石家庄。威廉是美国一位汽车玻璃采购商，此次将与石家庄玻璃厂具体商议汽车玻璃采购数量与如何绕过贸易壁垒等。对威廉而言，如果商议顺利，赴冀采购也算不虚此行了。
然而，另外11位美国采购商就不像威廉这样幸运了，在“5·18”经贸洽谈会上，他们
始终没有找到合适的商品与企业，来自青岛的企业界代表，早就“严阵以待”预备将这些美国“财神”从廊坊抢到青岛去。
此次美国采购团的美方组织者，是美国采购界颇有实力的米尔安吉公司总裁罗杰。罗杰同时也是沃尔玛供货商，运动服装、睡衣、女士服装、小食品、钥匙链等近百种商品均在他们采购之列。
“就在前一天，5·18贸展上琳琅满目的商品还让他们为‘找到了一个商品的宝藏’激动得两眼放光。可是，等到真正与河北企业面对面，他们眼中的光黯淡下去了。”此次美方采购团的中方组织者、联合国工业发展组织吉林省工作站秘书长高晶这样描述美商两天之内心情的起起落落。
不仅是美国采购商觉得遗憾，就是参加这次洽谈会的河北企业也觉得很不“解渴”。廊坊市伊藤谨粮食加工有限公司副总经理刘贤丽把手里的企业资料送到每一位美商手中，然而，几经磋谈却没有进展：“我们是18日刚刚接到商会的通知，19日就来与美商洽谈，在此之前，对于这些美国采购商的采购意向，我们一无所知。看来，只有双方成功对接，洽谈才不会只开‘谎花’不结‘果’。”
事实上，与美商面对面的十几家河北省内外企业大多与刘贤丽情形相似，他们中有的甚至是在开会前一个小时才知道美商的到来，才知道这么大的商机已经真切地摆在了眼前，而他们还没有准备好与商机握手。
与刘贤丽不同，廊坊市泉宏达纺织工业有限公司生产的产品与美商温斯顿的采购商品倒是刚好匹配。然而，尽管企业发言人郭宗建以一口标准流利的英语与美商谈判，却没有带来购销意向的一拍即合。
“泉宏达”副总经理陈彦波面露难色：沃尔玛采购商的单子并不好接，不仅价低，质量还得上乘，量又大，一般的厂家接不下来。的确，以“泉宏达”每年几百万美元出口量的实力来接每年几亿元采购单，无异于“小马拉大车”。
信息不畅以及实力的差距，使河北中小企业难与外商对接。司空见惯的“全球一体化”的字眼，终于在河北诸企业与商机失之交臂的无奈以及美商无功而返的憾然中，被生动地加上了逆向注解。
“有600多家企业都表示要与罗杰来中国采购，以后，美国采购团还将频频来中国、来河北……”高晶的“补充说明”无疑给河北企业带来了新的希望。然而，陈彦波说，河北更多的是中小企业，这些企业要承接国际大订单，必须解决“小马拉大车”的难题。
有关人士认为，经贸洽谈会在服务指向更明确的同时，行业协会该发力了。
本报特派记者：蔡和泉、王真
