厦门惠好医药昨再传降价消息，原计划在7月份推出的大宗客户金卡折扣服务将于6月1日起在惠好厦门地区试水，其金卡折扣价格将比现在惠好价格还低8％～10％。据传，这是惠好为应对来自厂商和竞争对手的双重压力而不得不采取的变相降价行为

　　日前，厂商联手封杀惠好降价的消息刚在媒体上闹得沸沸扬扬。昨日，厦门惠好医药又传降价消息：原计划在7月份推出的大宗客户金卡折扣服务将会因来自厂商和竞争对手的双

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重压力而不得不提前推出。

　　据说，该服务将于6月1日起在惠好厦门地区试水，其金卡折扣价格将比现在惠好价格还低8％～10％。

　　惠好低价“猛招”又将杀出。但对于此举是否会引发连锁反应，掀起厦门新一轮的药品降价风潮，惠好医药连锁厦门区副总经理吴文东并不愿评论，只说现在下结论还太早。

　　他说，不排除有这种可能，不过降价最终收益的还是广大老百姓。

　　为何，惠好置医药行业众多实力厂商的“警告”于不顾而“顶风作案”，难道惠好真的活腻了？零售坚持平价惠好声称永不妥协

　　惠好采购部向厦门惠好发文，要求其暂停降价行为，以缓和与厂商的关系；惠好医药厦门区副总经理吴文东说，惠好不会为了所谓的行业“游戏规则”而坏了得来不易的品牌形象，惠好会把平价路线坚持到底

　　惠好“不知死活”的做法也引起了业内人士的极大关注。

　　一般而言，药店为获得厂商在价格上的支持，大多不敢公然违抗厂商的命令，大家都严守既定的“游戏规则”。

　　昨天，吴文东还向记者出示了一份惠好厦门分公司的内部文件，该文件内容为惠好采购部向厦门惠好发文，要求其暂停降价行为，以缓和与厂商的关系。

　　吴说，他现在对此极为烦恼。因为，他一方面不能不顾采购部的“命令”；但另一方面，厦门惠好的平价路线他还是要坚持的。

　　吴也道出了努力的艰辛：“我们与惠氏福建分公司就降价的谈判未能达成协议。不得已，我们只好停止销售惠氏的该项单品。惠好的金卡折扣服务就是要绕过厂商阻挠，在合理的范围内能继续降价。”

　　记者在走访熟悉药品零售业的人士时了解到，厂家对所谓的“标签价格”控制较严，也就是厂商的市场价有保护，不许随便降价。但厂商对零售商的溢价和折扣价则无能为力，对零售商的变相降价一般都不会干涉。

　　随后，记者在采访惠好医药厦门区副总经理吴文东时，他也一再向记者强调说：“惠好不会为了所谓的行业‘游戏规则’而坏了得来不易的品牌形象，惠好会把平价路线坚持到底。”金卡折扣服务业界称是惠好为与厂商合作

　　一位曾从事过药品代理的业内人士称，惠好推出金卡折扣服务，估计是为了照顾到顾客与厂商两方面的利益，在争取顾客的同时又与厂商保持合作关系。因为就算惠好再强，也需要厂商的支持

　　记者在药店采访时，恰好碰到一位从事过药品代理的业内人士。他告诉记者，目前市场上的众多药店主要是从药品代理商处进货。从代理商进货的药品，价格大多没有竞争优势，因为有很大一部分利润已被代理商给截留了。为保证药价的竞争力，像惠好这样的大连锁药企可以绕过代理商直接向厂家进货，这样减少了中间环节，价格自然就下来了。

　　他还说，如今惠好推出金卡折扣服务，估计是为了照顾到顾客与厂商两方面的利益，在争取顾客的同时又与厂商保持合作关系。因为就算惠好再强，也需要厂商的支持。

　　他的猜测从记者对吴文东的采访中得到了佐证。吴向记者说：“惠好的金卡折扣服务是惠好一贯的平价政策的延续。如今的惠好已非昨天的惠好，全省30多家的连锁平价药店是无论国内哪个厂家也无法忽视的。我们将利用自身的规模采购优势来争取到厂商在价格上的支持。”吴说这番话时，语气较前几天缓和很多。药价抽脂放血惠好欲做药市“沃尔玛”

　　惠好刚成立之初，福建的医药零售市场还处于价格虚高的黑幕笼罩下，是惠好等民营平价药店撕开了价格黑幕。如今价格黑幕早已不在，惠好又把目标瞄准了厂家利润。吴文东说，惠好就是要成为医药零售行业的“沃尔玛”

　　曾有一位熟悉医药零售行业的记者在形容惠好所走过的平价路线时，用了这样一句话：“抽脂再放血”。

　　在惠好刚成立之初，福建的医药零售市场还处于价格虚高的黑幕笼罩下，是惠好等民营平价药店撕开了价格黑幕。如今价格黑幕早已不在，惠好又把目标瞄准了厂家利润。

　　在采访中，有众多制药企业的代表向记者反映与惠好做生意难，利润微薄。不过又不能放弃惠好这样的合作伙伴，毕竟利润低了点，但通过销售量的提高还是可以达到薄利多销的。

　　“薄利多销”正是像沃尔玛这样的世界知名零售商成功的秘诀。吴说：“惠好就是要成为医药零售行业的‘沃尔玛’。通过在规模和商品价格上的优势达到做大做强的目的。”而金卡折扣服务的推出，正是惠好为决胜厦门市场，另辟蹊径采取的低价竞争策略。

　　有分析表明，随着惠好今年在厦门的继续扩张和低价攻势的继续加强，厦门医药零售市场谁能称王，目前尚难下定论。

　　作者：彭飞