刘宏婕

　　第六届特许加盟大会于20日至22日在北京召开。与往年随处可见“零加盟费”招揽广告的现象相反，今年特许展上的不少企业不仅提高了加盟费，而且还增加了不少其它费用。

　　加盟不再“免费”

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　　昨天，记者在展会上看到，前几年打出“零加盟费”最多的干洗行业，今年却只有一家企业提出“前100家店免加盟费”，而较为知名的品牌如福奈特干洗则提出收取7万元的加盟费，荣昌·伊尔萨也要5万元的加盟费，象王、普兰德等的加盟费都在 2万元到3万元之间。餐饮行业的加盟行情更是“水涨船高”，不少餐饮企业的加盟费都在3万元到 10万元不等。如肯德基、全聚德等知名品牌的加盟费都在30万元以上。

　　除了加盟费之外，不少企业的加盟说明书上还多了一项“品牌使用费”。它的收费标准不一，有的是按月收取，有的是按年收取。

　　抬门槛看法不一

　　加盟费看涨对于投资者来讲有喜有悲。一位参观者告诉记者，他选中了一个汽车服务的品牌准备加盟，但总觉得加盟费太高。一个不熟知的品牌，投入太多资金总是令人不太放心，对中小投资人来讲，多交一万元也是不小的投资。另一位投资者则有不同的看法，“加盟费提高对投资人来说也未必是坏事。投资人花钱就是为了买成熟的运作模式，只要‘物有所值’、后期培训服务到位，价格高一些是可以接受的。”

　　对抬高门槛，特许企业本身也有一番道理。一位特许企业的人士告诉记者，前几年，特许品牌为了争夺市场，纷纷降低加盟费，吸引投资者。但通过几年的运作发现，低门槛并没有带来高效益，很多特许总部反而因为后劲不足被挤出市场，这对于投资者来说也是不利的。另一位企业人士的观点更为直接，他认为，一般来讲，特许企业和加盟商应该有一定利润分成，但目前特许企业很难控制加盟店的收入，所以加收一些定额费用作为特许企业的收入。

　　投资者谨防风险

　　根据中国连锁经营协会统计表明， 54%的特许企业收取 1万元到 5万元的加盟金， 19%的企业收取 6万元到10万元，14%的企业收取 10万元到 20万元， 7%的企业收取 20万以上的加盟金，只有 6%的企业不收加盟金。

　　中国连锁协会有关人士表示，加盟费金额的高低，说明了品牌价值和知名度的程度，低价值的品牌自然不足以支撑高水平的加盟费。一些企业提高加盟费也说明品牌价值的升值。不过，从另一个侧面也反映出特许总部与特许企业和加盟商之间缺乏信任，双方的制约和维系主要通过“金钱”这一手段，不诚信是导致纠纷发生和合作关系瓦解的主要原因。因此，投资者在选择投资方向时应当谨慎，要仔细考察特许企业的管理系统和品牌认知度，对于缺乏科学性、胡乱收费的特许企业要谨防其“圈钱”等行为。

　　投资热点转向新行业

　　特许经营正向更多行业渗透，服务业成为发展重点。新行业的进入，也为投资者提供了更大选择空间。

　　会上，中国连锁经营协会发布了《2003年中国特许加盟现状和趋势报告》。根据对346家特许企业行业分布情况的统计，服务业中推行特许加盟的企业占到总数的29.5%，已接近零售、餐饮两大行业在特许经营中的比重。

　　本届展览会参展品牌行业分布的变化，可以更清晰地反映出特许经营在服务业领域的快速发展之势：在100多家参展品牌中，服务业品牌比上届提高15个百分点，占到45%，涉及汽车养护和美容维修、休闲健身、教育培训、家居家装等多个行业。希望通过展会推广品牌、加速连锁发展的汽车服务品牌也较以往有了大幅度增加。其中包括3M、PRECISION TUNEAUTOCARE等海外品牌和以威力狮为代表的内资品牌。

　　除此之外，全新的服务概念正通过特许加盟的方式传播。会上，有正大集团背景的正大有一居酒店系统首次招募加盟商，它将以改造三星级酒店的方式，形成自己有效的品牌网络，打入中国经济型酒店市场。此外，青鸟健身、快印先生的速印服务、环球雅思的英语培训、莱斯达的票务服务等许多新概念也在此次展会上出现。

　　中国连锁经营协会会长郭戈平介绍，自2000年以来，每年都会诞生相当数量的特许品牌，特许体系的数量连续几年保持高速增长。根据协会不完全统计，截止到2003年年底，我国特许体系总数已达到1900个，成为世界上特许经营体系最多的国家。2003年，虽然受一些特殊因素的影响，体系数量依然比上年增长了 58.3%，是2000年的 3.6倍。

　　天津品牌首次亮相进军全国顾虑有三

　　天津本土品牌首次亮相中国特许加盟大会。如何维护与加盟商的关系、如何做到技术保密是天津特许企业最为关心的问题。

　　在特许加盟大会上，前来参展的天津百饺园总经理毕连克告诉记者，百饺园经过10年的发展，总结了一套管理经验和核心技术。通过展会，希望向全国招募加盟商。

　　“借助特许加盟可以快速扩张，但如果加盟店做‘走味’了，对品牌就是损失。”对于推出特许加盟项目，毕连克顾虑有三。其一，百饺园的核心技术是饺子馅，如何做到加盟店容易操作，又能达到技术保密。其二，如何监督加盟商规范运作。其三，企业自身的人才储备有限，短期内不会大规模扩张。

　　毕连克表示，百饺园将采用单店加盟和合作经营的方式发展加盟商。除了资金门槛外，他希望热爱餐饮业、对企业文化有深刻理解的人士从事百饺园的经营。据悉，天津百饺园的加盟金额在100万至300万元之间。

　　本组撰文新报记者刘宏婕