【南京日报报道】（记者 侯锦阳）本周双休日，南京江北、江宁地区的一些楼盘出现了新的促销动向：参加开盘活动的购房人可以有机会得大奖、买房一次性付款可以打折优惠、购买顶楼现房还送阁楼……这两年，南京的开发商根本不愁房子卖不掉，楼市的这一微妙变化，引起了购房人的极大关注。
促销楼盘多在江北、江宁
记者昨天了解到，有好几个楼盘定在本周的双休日开盘。而其开发商打出的广告，也几乎不约而同地宣称，开盘时他们将搞有奖销售，或者打折优惠活动。江北一个楼盘定在本周日开盘，开盘当日将进行抽奖，开发商为现场的购房人准备了丰厚的奖品。位于江北的另外一个楼盘则承诺，购房人在一定期限内到这里买房，并一次性付清房款的，每平方米可优惠50元。而江宁一个楼盘的开发商则向外界宣称，购房人如果买他们的房子，不仅可以获赠价值2万元的封闭阳台及阳台内的面积，凭开发商刊登在媒体上的特惠券，还可另外享受2000元的优惠。另一个楼盘则干脆向购房人承诺：“尾盘房价打95折。”
“现房销售”进了促销广告
楼房才打地基，就开始对外放号，进行内部认购；等楼房盖到三四层，又赶紧去办个销售许可证，开始大张旗鼓卖期房，是开发商减轻后期建设资金压力的通常做法。然而，记者在最近的售楼广告中发现，有好几个楼盘广告都在醒目之处打出了“现房销售”的主题词，以吸引购房人的注意力。比如，江宁一个楼盘开发商告诉购房人，如果买他们顶楼的房子，可以送阁楼。同时，开发商还特别强调，他们销售的楼盘全是现房。另外一个楼盘的开发商在售楼盘广告中明确：“我们推出的是现房，即买即住！”
部分板块面临销售压力
打折、抽奖、优惠，这些风靡商场的促销手法出现在楼市，一些购房人觉得稀奇：“开发商又是打折，又是有奖销售，在南京最起码有3年没遇到过了。”
“这种现象从一个侧面反映出，南京局部地区的楼盘已经出现销售压力。”房产部门一位人士如是说。
这位人士说，从2001年以来，南京的房地产市场始终处于供不应求状态。购房人要想买到房子，得排长队；若是等到开盘再去买，房子早已卖完了。即使开发商赚足了钱后还剩余少量的尾盘，也根本不打折。如今，这些楼盘搞起有奖促销，这足以说明，过去那种开盘抢购的场景已很难重现。正是因为面临销售压力，开发商才会借鉴商场的促销手法，以吸引购房人的到来。
南京房地产市场研究中心主任胡光辉进一步认为：“江宁、江北楼市的销售压力，既有来自于宏观的调控因素，又有来自于微观的过量开发因素。”从微观上看，近年来，江宁和江北两个板块的楼盘开发量十分庞大。江北目前的开发总量即有300多万平方米，江宁则更大。上市量如此之大，而购房人的购房行为又已变得更为理智，卖房子当然不会再像过去那样顺当。从宏观上看，国家近来采取了一系列的调控措施，包括提高开发项目的贷款门槛，以控制固定资产投资规模。在这样的背景下，如果开发商前期开发的楼盘不能出手，则意味着后期开发资金链很有可能断裂。所以，开发商必须通过多种手段，包括打折促销，以尽快卖掉现存的楼盘。
(编辑 爱玲)
