空调行业正经历两面夹击。一方面，厂家忍不住全面抡起了涨价大旗，继格力、美的分别涨价5％后，日前有媒体报道说，从国美、苏宁等卖场了解到，“五一”长假过后，包括海尔、奥克斯、华凌、LG、科龙、海信等国内外空调品牌纷纷对空调产品进行提价，涨幅低则3％，高则6％。另一方面，渠道方面则纷纷逆势破局“喊降”，继永乐后，苏宁近日也宣布全线降价。国美、苏宁、永乐等零售大鳄喊降的法宝，便是此前纷纷与空调厂家签订的包销合同。
据业内人士分析，这一轮全行业涨价的方式主要有明涨和暗涨两种。明涨是对现有适销产品直接提价。
暗涨是通过新旧置换，提高新品入市价格的方式变相提价，以海信等为代表。海信原价1899元的空调KF－2602GW／BP已经停售，替代型号KF－2606GW／BP，入市价格上浮200元。至此，面对高达30％的制造成本上扬，国内各大主流空调品牌终于以涨价3％到6％给予回应。
对此，有关厂家坦言，其实早在2003冷冻年度中后期，原材料价格上涨就已经初现端倪，但进入2004冷冻年度以来，原材料价格的上扬没有丝毫停止的迹象，国内空调制造领域的制造成本开始越绷越紧，各大空调企业开始面临着空前的生存压力。
就在空调厂家纷纷涨价之际，零售大鳄们纷纷喊降，前不久，永乐开始全面降价。而近日，苏宁在南京宣布，中外品牌降价将在全国30个城市、近百家连锁店全面启动。
面对眼下空调行业全面涨价的铁定局面，零售大鳄们却纷纷喊降，对此，一位零售商负责人透露，商家有能力降价的原因在于其超前的规模采购。
早在今年年初，一些大零售商就未雨绸缪，通过预付款的方式向众多中外品牌一次性订制了各类空调产品，其中型号、规格、数量，尤其是价格水平，在协议里就已经明文确定，换言之，无论以后市场上空调的价格走势如何，供应商必须按照协议约定的价格向苏宁电器足量供货。
国内某空调厂家营销经理的说法也印证了以上判断，他说，“零售大户又不能得罪，厂家只能硬挺。谁挺过2004洗牌年，今后的日子应该会好过一些。这一点，厂家与商家基本达成共识，而且商家包销在先，厂家也只能不断供应。”一些厂家透露，很多空调厂家今年都出现内销型号缺货的状况，主要原因便是内销利润持续下滑，而先前与国美、苏宁、中永通泰的包销合同又要满足，同时，各大厂家的方针基本上都是先满足外销市场。
