武汉正通四年搏出大市场 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年05月25日08:08 汉网 | |||||||||
前不久,国内60多家权威行业协会发起,推选“首届中国市场产品质量用户满意度产品”,联轴器产品第一品牌,花落武汉正通传动器公司。昨日,公司总经理余晓锁深有感触,如果当初没有放弃每年百万元的初加工市场,这个第一永远难以攀及。 正通公司的前身,是余晓锁与4个朋友合资经营的一个小门面,不足60平方米,主要为武钢加工备品备件,年销售约100万元。
4个股东安于现状,但余晓锁不满足,凭着机械专业出身的眼光,他盯上一个更大的市场。 据介绍,金属膜盘、碟片式挠性联轴器,是动力传输中最先进的机械基础件,在机电产品中广为应用。目前,全国联轴器市场需量一年近10亿元。可惜国内企业规模不大,技术相对落后,大量靠进口。 2000年,余晓锁向股东提出,不做加工活,生产自有联轴器品牌产品。4个股东全部反对,要求“按部就班”经营,否则撤资。 无奈之下,余晓锁花费买下全部股权,执着生产联轴器。 正通聘请不少国企退休的老工程师,高位占有“知本”。同时,多方搜集国外产品资料,消化创新。 2001年清明,正通竞争第一个大单。这是西气东输工程输油泵联轴器项目。输油管道要保证密封,可是密封泵需要常常更换密封圈,这要求联轴器兼顾拆装方便与密封特点。 3家企业竞争,正通最后胜出,拿下订单5万余元。尽管数额不大,正通由此打开渠道,成为行业新星。 现在,正通不再是60平方米的小门面。依靠4500平方米厂房的规模生产,正通一年销售产品1000余万元,还远销菲律宾等地。国内设立的7个办事处,源源不断向武汉发回订单。(记者冯欣楠杨菁 实习生严怡)(来源:长江日报) | |||||||||