华工科技成为跨国公司供应商

http://www.sina.com.cn 2004年05月26日08:07 汉网

　　LG、三星、开利空调……产品行销全球的这些跨国公司，都在采用华工科技提供的元器件。

　　华工科技总裁马新强日前对记者说：“我们的目标是做世界一流产品，在全球范围内寻找客户，满足国际市场需求。”

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　　2000年9月，华工科技收购了澳大利亚激光加工业的知名企业Farley和LaserLab公司，迈出走向全球产业链的重要一步。

　　这两家企业向22个国家950多家客户提供产品和服务，其中2／3的客户位于美国和欧洲。华工科技进而收购了该公司在美国、德国的办事处，谋求全球市场营销网络—————以亚洲为中心，遍及澳、美、欧，辐射全球。

　　截至4月，华工科技澳洲公司今年拿到的订单800万澳元（约合4500万元人民币），占去年全年（1200万澳元）的60％强。

　　去年，韩国MIRAERO公司代表金载玉来到华工科技正源光子公司，敲定最终协议：MIRAERO公司将独家代理正源光控器件产品在韩国的销售，并负责建立销售网络。

　　正源光子是国内光通信器件领域中唯一拥有全套生产工艺能力的企业，拥有国内最大的光器件生产基地。双方“联姻”，得益于汉城举行的韩国光电展。马新强率团参加，与三星等知名企业进行了交流，产品得到了韩国同行的青睐，韩国代理商就找上门来。

　　国际市场带来不仅仅是订单，也有生动的MBA课程。

　　今年3月，韩国代理公司发来首批订单：2000个模块。正源一个月可做六七万个模块，这个订单按以往的经验一天完成没问题。对方特别要求：产品的稳定性、一致性要达到对方的数值，而这个数值正源从未做过。

　　正源副总经理张丽华说，这好比用惯了分辨到“两”的秤，现在要分辨到“克”。员工更是有种头发丝上写字的感觉：逾期交不出货，公司是要挨罚的。公司加班到凌晨2时，终于完成了订单。

　　这笔生意给华工科技上了一课：加强研发，千方百计提高工艺控制能力，进而提高市场应对能力。

　　去年华工科技国际业务收入150万美元，今年截至4月，已超过100万美元，全年计划500万美元。（记者王作晖通讯员冯书云）

　　点评：在全球产业链中壮大自己

　　东湖开发区管委会主任唐良智

　　中国正式加入了WTO后，中国的经济也开始全面地融入世界。在这样的大背景下，欲有所作为的企业既要直面国际竞争对手，同时也要主动参与全球范围内的资源配置，融入全球产业分工中，在全球产业链上寻找自己的位置，在产业的价值链上体现自己。

　　在经济的全球化面前，当前中国企业最大的优势是低成本制造能力，但是如果我们仅仅在此基础上参与全球产业分工，只能徘徊在产业链的低端。

　　华工科技能够与众多跨国企业实现“对接”，并不仅仅依靠国内的低成本制造，而是在产品、技术、管理等方面都经受住了考验，从而为武汉企业在全球产业链中壮大自己提供了成功的经验。（来源：长江日报）