“半个蚌埠城都能闻到柠檬酸的味道。”蚌埠人说，占地十几平方公里的丰原工业园更像个城中城。车刚入“城中城”，就看到丰原的巨大横幅：“一个梦想，一路向前，一片天高地远。”“何谓一个梦想？就是丰原进军世界500强企业”，温和的徐桦木笑着回答。
进军500强，意味着必须到国际市场披荆斩棘。但丰原人要做的远不止这些，“绿色，是丰原的图腾。”李荣杰亲自撰写的这句话，表明丰原人更注重走稳“绿色之路”，并以此
作为企业提升竞争力、持续发展的一张王牌。
策马挥刀进军国际
“居高声自远。”由于丰原的主营业务产品及其盐类85%以上都出口，因此丰原人在创业之初，就站在国际一流企业的高度，审视自己的发展方向。1996年，柠檬酸厂吹响进军国际市场的号角。此后，丰原高起点、大手笔规划自己在国际市场攻城掠地的步伐。
1996年，当国内一些同行为自己成为一方诸侯而沾沾自喜时，刚刚扭亏为盈的柠檬酸厂，并不满足于仅仅通过市外贸公司销售自己的柠檬酸产品。“要拿到自己进入国际大门的门票。”他们当机立断，高薪吸纳一批外贸系统的外贸人才，运作自营出口权。当年就如愿以偿。
能独自在国际舞台亮相，丰原人壮怀激烈，以“投鞭足可断流”的自信，策马挥刀，频出高招：在美国洛杉矶、法国巴黎和比利时安特卫普成立海外分支机构，负责欧美市场的开拓；与中国银行海外支行联系提高结汇效率；成立丰原进出口公司。
时间进入21世纪，国际生化行业市场上刀光剑影、鼓角争鸣，竞争更加激烈。德国拜耳公司、奥地利荣格邦瓦拉公司、瑞士罗氏化学公司等，这些世界老牌企业向柠檬酸市场发起一轮又一轮的进攻。“虎榻之旁，岂能安睡？”丰原人冷静地观察分析，发现在国际舞台上长袖善舞的企业，总是为人们提供一流的服务。他们深知，当今企业最终提供给社会的，只是一种无形产品，那就是生产者的服务理念。
去年非典期间，疫情导致丰原进出口公司与许多客户的相互拜访和商务谈判无法进行。为此，丰原增加电话、传真等交流的次数；对客户提出的疑问，业务人员及时做出解释；对一些原定拜访的客户，为他们寄送公司宣传资料；给许多老客户寄去温馨的祝福。无情非典终于在有情服务面前低头败走：去年5月份，丰原柠檬酸及其盐类产品的外贸销售同比增长59%，出口创汇同比增长54%。
（下转A3版）本报记者 曹义桐 方秀 左隽
