刘宏婕张琦

　　网上电子商务正在渗透到生活的每一个领域

　　昨天，当当网联合总裁俞渝来到天津，与津报集团每日新传媒发展有限公司达成全面合作协议，并带来了超百万元的促销大单。此前，另一家网上书店———卓越网也在天津投

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入了价值不菲的促销卡。种种迹象表明，购物网之间的价格战正在从网上打到网下。

　　价格战越打越凶

　　在接受本报记者采访时，俞渝表示，当当网开始就定位在折扣店上，各种促销广告就是了吸引更多消费者。俞渝透露，“当当网几个月上了一个软件，专门用来比较和卓越网商品价格，只要比卓越网高的我们立即下调。”

　　很显然，当当网、卓越网的价格战已经蔓延本市。 5月 8日，卓越网开始在天津投放100张购物体验卡。昨日，当当网则面向全市50中小学发出总价值10万元的体验卡，下一步投放超百万元的促销卡，并将通过每日新传发展有限公司的市场优势扩大在津份额。同，当当网、卓越网的高层频频来往于京津两地间，在各大学中举办演讲，除了分享经营理念，更是为自己的网站“拉订单”。

　　巨大市场投入之下，带来了不错的市场回。据了解，目前，这两家公司在天津的销售增长均在2倍以上。截止到记者发稿前，卓越网统，其订单量的增长幅度已达百分之五百。

　　网上书店不再“烧钱”

　　其实，网上书店大打价格战的背后，无疑有强大的资金手腕做支撑。去年，当当网、卓越网后获得老虎对冲基金入股。其中，当当网获资100万美元。

　　“能够融资的前提，事先‘种好地’，做大业绩之后，才能上资本市场‘吆喝’。”颇具融资手腕的俞渝认为，网上书店不再“烧钱”，只是要做大自己的市场。俞渝颇有丰富的企业兼并和金融领域的经验。她曾在华尔街担任顾问，亲眼目睹亚马逊网上书店惊人的崛起。

　　“我有个梦想，就是在未来，当当网上书店能占国内图书、音像市场 5%到8%的份额”。俞渝不回避，当当网上书店经营了4年，目前市场份额不足 1%。而2002年，全国图书音像市场销售额430亿元。俞渝直言，“当当网现在只想做好家庭作业，即拓展顾客群，把市场做大。”

　　突破瓶颈还要“吆喝”

　　“烧钱”、“眼球”是网络经济带来的新名词，经过了互联网的冷暖之后，俞渝表示，“网上书店仍然要吸引‘眼球’。”

　　在接受本报记者采访时，网上书店不仅要在资本市场‘吆喝’，更要在市场上‘吆喝’。对网络的不信任感，仍是制约网上购物发展的因素。俞渝表示，经过4年的发展，当当网的销售形势很好，也吸引了很多投资目光，但当当网现在做得很多的就是让人们认识网上购物，并且愿意体验网上购物。

　　新报记者刘宏婕张琦