驻路桥区下包村农村工作指导员张欣 2004-6-1
上个月，我所驻的路桥区路桥街道下包村新办了一个旧货市场，我也帮着村里做了一回“市场营销员”。
4月21日，是市场试营业的第一天。我一早来到办公室，就看到市场管理员小吴正被许
多村民团团围住。一见我进门，一位中年妇女急忙过来抓住我的手问：“张指导，我们都租了铺子，你说这倒腾旧货的市场能旺起来吗？”
其实，做生意我是外行，可村民们的信赖，让我鼓起了一种莫名的勇气，于是我自告奋勇地向村里揽下了旧货市场摊位招租的宣传工作。为了做好工作，我拜小吴为师，好好请教了一番旧货市场的情况，还去网上搜集了许多关于旧货业的资料。下班后，跟单位里的同事们一说这个“光荣任务”，一大帮人二话不说陪我想起了广告词，琢磨来、推敲去，最后想出了一条“无限商机，‘旧’在其中”的广告词。第二天回村里一说，大家都说好，村委会主任还让人把它制作成广告牌，高高挂在新市场的墙上。
打那后，村民们再来我的办公室，我和小吴就把宣传资料分发给他们。村民们逐字逐行地看，还会主动找我聊些生意上的想法。我则顺便推销起摊位来，告诉他们首期商铺是租一年返租半年，在租金上可以得到较多的优惠；另外还提醒他们要多注意甄别旧货与报废品，多注意旧货交易中的质量安全。
结果，我的“市场营销员”还做得不赖，只用了3天时间，全部的商铺便招租完毕。
（区报道组包朝阳整理）
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