都市报讯自从有关美国333政府3亿美元采购订单的消息传出后，广西企业界着实被“震”住了：3亿美元订单，天大的诱惑！不过记者昨日从广西区经济委员会召开的美国政府采购招标讲座及信息发布会上了解到，虽然3亿美元订单诱人，可要分一杯羹并不容易，有语言障碍、成本障碍、心理障碍3大门槛拦在企业面前。
企业借机“走出去”
美国政府采购3亿美元订单的消息不胫而走，不但广西各企业间相互奔走相告，连北京、深圳等地的企业都赶来了。深圳一家品牌家具厂的老板从本报获此消息后，连夜乘机赶赴南宁参加“3亿美元”的采购订单信息发布会。在会上该家具厂的赖先生就称，我从报上看到美国采购投标有家具的目录，就连夜乘机赶来了。这个消息对我们家具厂来说是件好事，不过现在美国对中国的反倾销特多，我担心家具类的产品会不会在反倾销产品之列？
由于此次投标的目录信息中一直没有铝材产品，南南铝业的业务员还是不死心，还是赶来看看有没有最新的信息出来。南宁阳光乳业的张先生也称，他的公司生产的全是奶制品，美国政府采购产品的信息中，也没有奶制品目录，但他还是参加了此次信息发布会，主要是想了解一下美国政府采购投标的过程，下一步公司会向招标目录中的罐头产品进军，然后打到国外去。有阳光乳业这样想法的公司不少，记者采访中发现，多数企业是想通过美国政府采购的机会“走出去”，把内贸做成外贸。
三大门槛拦住企业
可是走出去并不容易，会遭遇三大门槛。一是语言门槛，记者从此次为美国政府采购招标搭桥牵线的华商资讯吴总裁处了解到，由于美国政府的招标书仅是翻译招标书的标题和内容简介，详细的标书全是英文，并不容易翻译出来，这样多数没有外语人才资源的广西中小企业就会直接遭遇语言障碍。其次是成本门槛，由于有语言障碍，不少中小企业必须花上一笔钱请翻译，加上进入该招标网还需付上一笔会员费，少则几千，多则上万，稍小的企业可能承受不起这样一笔会员年费。三是企业的心理门槛，面对美国政府源源不断的订单，广西大部分企业已经意识到这是一个不可多得的商机。但是由于广西几乎没有哪家企业做过这样的订单，不知道美国政府那边的要求会如何？付款会不会及时？质量检验会不会很严格？正是这样的心理障碍，昨日尚未出现敢“吃螃蟹”，拿下美国第一个订单的广西企业。
对此，华商资讯有关负责人称，通过该资讯网拿下美国订单的机率在60%和80%之间，美国的市场很大，除了对高端产品有需求外，一些价廉物美的产品也同样需要，广西企业完全有能力拿下产品订单。（记者古 榕）
来源:八桂都市报
责编:邱立毅
