时下，正值西瓜销售旺季。记者在陆川县采访发现，瓜农们不仅掌握了一套科学种瓜技术，而且还摸索出一套销得好、卖得俏的营销方法。
西瓜带叶卖
在市场竞争激烈的今天，农产品要在竞争中占一席之地，既要抓好产品质量，更要注
意摸清消费者的心理，提高营销技巧，做好产品宣传。西瓜带上一片鲜叶，就是直接的宣传，它让消费者一个新鲜的感觉，鲜叶片让消费者看到了新鲜程度，迎合了消费者喜鲜的心理。该县温泉镇有一西瓜种植户就是摸准消费者的心理，他摘西瓜时就多了个心眼，每个西瓜带上一片鲜叶子，一样的西瓜，一上市便吸引来很多人，没卸下车便被预购一空，而且每斤能多卖几分钱。一位正在买西瓜的女士告诉笔者，一看叶子还是新的，西瓜肯定鲜嫩水灵，哪怕价格高点也无所谓。
西瓜穿“嫁衣”
西瓜属于普通的家常瓜，为了使丰收的西瓜找到更多市场并卖上好价钱，精明的陆川瓜农使出了新点子把优级的西瓜筛选出来，洗净、凉干后，每只西瓜都套上一个印有“纯天然绿色本地瓜”、或印上“祝您健康”、“生日快乐”、“吉祥如意”等字样的透明保鲜袋，既易保鲜，又情感浓厚，温暖人心，更迎合中高层消费者的心理，很快打入了宾馆、超市。这样的西瓜销得快，卖得巧，经济效益立竿见影。
选择小瓜进城销
如今，精明的城里人一家三口或老少几口往往大多不愿一次购买十几二十斤的瓜果，他们要吃绿色新鲜的小瓜，而6斤左右的小果型西瓜比较适宜城市家庭消费，这样既一次性吃得光不浪费，又不必用冰箱保鲜。因此，该县一些瓜农在种瓜时调整了优质种植品种，或在批发西瓜时选择小瓜，赢得了商机。该县乌石镇双垌西瓜产业村，不少西瓜种植户就尝到了甜头。
抓住周末最佳期
周六、周日是城里上班族的法定假日，假日逛街，带叶、小型、穿“嫁衣”的西瓜逗人喜爱，顺带几只瓜回家看看是部分城里人回家看望老人的选择，因而周末是西瓜销售的最佳期、高峰期，成交价格也相对高些。陆川瓜农把准这一脉搏，不失时机“抢”摊位，抢上市，抢占商机利益最大化。本报记者李岳青通讯员廖慰年程夏强
来源:玉林日报
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