于超和他的创富故事(组图)

http://www.sina.com.cn 2004年06月17日03:40 重庆晨报

直辖七年

　　1997年，他只身一人来重庆淘金。与直辖后重庆的飞速发展相伴，7年间，他完成了从打工仔到老板的跨越，如今，他已经成为重庆最大防水工程公司的董事长，个人财富更是增长了数十万倍。

　　他叫于超，来自河南项城。重庆直辖给了这位当年只有27岁的河南人巨大的机会，正是借直辖之机，于超如今已成为了一名非常成功的商人。

　　对于一座正在腾飞的城市来说，也许没有什么比这样的创业故事更能激动人心。

　　1997年5月30日，这是一个于超可能永远也无法忘却的日子。这一天，于超离开了河南老家，抛家别妻到陌生的重庆闯天下来了，兜里只揣了500元钱。

　　7年后，坐在自己豪华、宽敞的办公室里，回想起初来重庆时的情景，于超仍显得有点激动。

　　到重庆淘金

　　1994年，于超从河南大学法律系毕业后，留校端起“铁饭碗”，一个月263元的工资。仅仅两个月后，于超选择了“下海”。他先后在广东、浙江、上海等省市的11个企业打工。

　　1997年，河南老家一个做防水工程的企业引起了于超的兴趣。当时，他查阅了不少资料和市场信息，觉得这个行业很有市场前景。“凡是要挖土的工程都要做防水，房子旧了也要做防水。”

　　恰好此时，重庆划为直辖市的消息又传来。“新直辖市必定有大量的工程即将建设。”此时的于超心里萌动着一个想法。他敲开了防水工程公司老板的办公室大门，直接地告诉老板，“我去帮你开发重庆市场。”

　　老板答应了于超的要求。

　　于超在重庆的第一个落脚点是在菜园坝。身上只有不到500元钱的于超来重庆当晚，就在菜园坝火车站附近找到了一间便宜旅馆，每天住宿费7元。

　　“当时每天的伙食费也就3元。”于超告诉记者，当时出门乘公共汽车也要算算账，能走路就尽量走路。

　　打开重庆市场

　　除了生活上的艰苦，如何打开市场也在于超面前横了一道杆。“当时的状况是，外地来的新产品没有企业敢用，差不多有半年的时间没有卖出一件产品。”于超告诉记者，开局的日子有点难熬，没有办公室，一个人做完所有的事，每天的工作就是到处跑市场，请教专家，希望能找到市场的突破口。

　　最后，于超以赊销的方式，在来重庆的第一年卖出了40万元。这个小小的突破让于超有了信心，而前期为打开市场所作的准备也开始有所回报。

　　1998年开始，主城区进入建设高潮，大量城市基础设施建设陆续动工。防水工程材料也有了用武之地。像大都会广场、地王广场、朝天门广场等均使用上了这种防水材料。

　　于超告诉记者，他当时站在长江大桥南桥头山头上，望着渝中区大片的旧城区内心激动不已。“大量的旧城改造即将启动，防水市场的机遇就在眼前。”

　　1999年初，于超率领的防水材料已经占领了重庆半壁江山。而此时，由于公司人事变动，于超被总公司召回河南。

　　于超在重庆的第一次淘金嘎然而止。于超告诉记者，“其实第一次到重庆淘金个人并没有赚到什么钱，不过市场显露出来的商机激起了我创业的野心。”

　　二进重庆创业

　　“只要有一张火车票，到重庆就能找到一席之地。”1999年下半年，于超揣着1000元钱，再次返回重庆开始创业。

　　机遇再次光临有准备的人。刚到重庆一个月，于超被一家曾经是对手的外地防水公司看中：于超拿订单，对方供应材料，双方联手做市场。一年时间，于超赚到了200万元。

　　“这是我在重庆赚到的第一桶金。”2000年，于超拿着赚到的200万元在重庆注册了重庆市上隧防水工程有限公司，真正拥有了属于自己的公司。于超的身份一下子从打工仔摇身变成了老板。

　　“全国的防水工程有600—700亿元的市场，其中重庆至少就有10亿元。”据了解，到目前为止，我市大型基础设施工程30%%都是由于超做的防水，包括江北机场、三峡博物馆、奥体中心、龙湖花园、华宇花园等。目前，于超手上的订单多得接不过来。

　　“在重庆7年，看到重庆的发展速度都不敢相信自己的眼睛。”于超说，短短几年时间，重庆的城市形象发生了翻天覆地的变化。本报记者张喻实习生罗强

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