6月16日下午，青岛啤酒股份有限公司、甘肃农垦啤酒股份有限公司在兰州签署协议，青岛啤酒出资6048.08万元对甘肃农垦啤酒进行增资扩股，获得甘肃农垦啤酒50％股权。

　　仅从出资额上看，这起合作似乎算不得什么，但因其发生在国内啤酒企业资产重组一浪高过一浪的大背景下，更因其具有“西进”的行业战略寓意，所以此举受到了业界的关注，也正是在这个意义上，青啤总裁金志国称之为“中国啤酒行业整合的又一次大手笔”。

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　　重组大战愈演愈烈

　　青岛啤酒是国内最大的啤酒企业，年产量326万吨，占全国啤酒总产量的比重超过12％。甘肃农垦啤酒则是甘肃最大的啤酒企业，包括兰州、武威两家啤酒厂，2003年产销量13.5万吨。目前青啤公司正按照农垦啤酒的现实生产能力，对西部啤酒市场进行周密的分析和规划，并向农垦啤酒输入资金、品牌、技术、管理等优势资源，以尽快将农垦啤酒做强做大。西部啤酒市场即将出现新的格局。

　　中国有着巨大的啤酒消费市场，竞争堪称异常激烈。在啤酒企业遍地开花的20世纪80年代末，全国有啤酒企业836户，如今大多数已从市场上消失，而且向大企业集中的趋势越来越明显。同时，国外一些知名啤酒品牌，纷纷以各种方式进军中国市场，使啤酒企业重组大战呈愈演愈烈之势。现在，年产量均在200万吨以上的青岛、燕京、华润三巨头，就占有国内总产量的32.75％，号称第一军团；第二军团是十几户产量在20万吨以上、百万吨以下的企业，占国内总产量的27.55％；剩下的就是年产量低于20万吨的中小企业。

　　在日渐激烈的竞争中，中小啤酒企业生存日显艰难。在甘肃，当地两大啤酒企业———农垦、黄河几乎是肉搏式竞争，价格大战、营销大战（如竞相给经销商免费提供桌椅等等）轮番展开，甚至不时在市场上传出“某啤酒厂发酵池淹死人”的谣言；不仅如此，他们还得面对外地品牌的竞争。这大大缩小了企业的利润空间，也使他们已有的市场面临越来越难以承受的挤压。

　　甘肃农垦啤酒董事长张玉桥坦言，农垦与自身比发展很快，但与外界比差距太大，现产销量仅占全国的0.5％；而整个甘肃包括黄河啤酒的产销量，总共才占全国的0.9％，因此只有与大品牌合作才能实现新的发展。

　　西北市场避免“两败俱伤”

　　对此次合作，各方都以“多赢”来评价。甘肃省官方早已摒弃了“控股”的合作观念，认为此次通过“引强入甘”，将为地方经济发展提供新的增长点。农垦啤酒认为，合作不仅仅为企业的发展找到了新的资金，也避免了双方在西北市场的“两败俱伤”，更重要的是青啤的品牌、技术和管理会使自己上一个大台阶。

　　对青啤来说，业内人士认为，除了避免“两败俱伤”，并在甘肃丰富的啤酒原料上进行合作外，更深远的意义是在西北市场尚未成熟时，以较低的成本实施其西北战略，以逐步形成对西北区域的相对垄断。

　　近年来，青啤一直致力于全国市场的战略布局并颇有收获。1995年，青啤以收购陕西汉斯啤酒为始，向西北进军，九年中已在西北形成西安、宝鸡、渭南、汉中4个啤酒生产基地，2003年在西北的产销量达48万吨，实现利润过亿元。此次更深西进，可直接占领甘、宁、青市场，直逼新疆、西藏，因此作用不可低估。

　　一个可以对其“西北野心”提供佐证的是，新闻发布会上，青啤对其合作伙伴的老对手———黄河啤酒明确发出了联合的“请柬”。青啤副总裁孙明波表示，已和黄河有过多次沟通，希望三家（青啤、农垦、黄河）很好合作，在甘肃及甘肃以外做一番事业。

　　在国内啤酒业竞争已白热化、“集体”化经营大势已显、国外巨额资金加紧进入之时，青啤西进更具有战略性意义，它对中国啤酒业的发展和西部啤酒企业的整合将产生何种影响，业界正拭目以待。