价格比柜台价便宜谁喂肥了通信“九八佬”

http://www.sina.com.cn 2004年06月21日08:34 桂龙新闻网

　　站在门口拉拉客，每月收入也能拿到五六千甚至上万元。在南宁市一些通信营运商营业厅的门口，终日站着一批拉客的“九八佬”，他们淘金的手段和暴富的程度，说起来让外行人大吃一惊。“很多人都想不到，我们‘九八佬’做通信公司的生意，一年下来能赚这么多钱……”6月19日，南宁市一位在通信营运商门口拉客的“九八佬”，向记者抖出了他们淘金的“门道”

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　　怪状：“九八佬”价比柜台价便宜

　　5月18日上午11时，记者来到南宁市共和路的一家电信营业厅交费，不料被台阶上三三两两站立的“九八佬”层层拦截。

　　“先生，你要装宽带还是要装电话，有优惠。”一个眉头有颗痣，眼睛半眯的圆脸矮个男子走过来问。记者扭头过一边，不愿理睬他，不料此人在背后奚落道：“这种人，老子能给他优惠他都搞不懂……”紧接着，一个头发花白的妇女又跟上记者，说她在帮公司的职工搞“促销”，如果记者帮她完成一个“促销指标”，马上可以得到50元现金的优惠……”记者停下来想仔细问问，先前的圆脸男子冲过来和花白头发的老太婆吵了起来，双方都指责对方“抢客”。这时，一个年轻的姑娘扯扯记者的袖子，示意记者跟她走进营业厅。

　　记者跟她进去，才明白她原来也是要求记者帮完成一个“促销指标”，并表示可以给50元现金优惠……记者向营业厅内的通信公司咨询人员询问：“装一部电话多少钱？”对方答：“210元。”“能优惠吗？”记者又问道。“不行，我们这是统一价，没有额外的优惠价了。”这时，一直跟着记者的那位姑娘把记者拉到一边，掏出一张蓝色的“××公司职工促销凭证”介绍说，她是职工“家属”，记者无论是装电话、买小灵通或装宽带，如果持她手中的促销凭证去办理，算她的指标，她都可以优惠50元。

　　随后，记者看到有4位用她手中的“促销证”办理装电话和购买小灵通的人，在交钱后每人确实当场从她手里拿到了50元。

　　为什么从正规柜台前拿不到的优惠，却有大批“九八佬”主动提供？一连串的古怪，引起了记者的兴趣。记者数了一下，当时在该营业厅门口手持价格单和促销凭证拉客的达37人。

　　这些人一见有人走向营业厅，便抢着走上前搭讪，游说的理由都差不多，说如果找他们办理装电话等业务，便可以“优惠”。

　　不过，他们开出的优惠价格并不一样，有的优惠50元，有的优惠80元，而且记者多次看到他们确实把钱返回给顾客。记者一再询问营业厅里的营业员，他们个个都坚称“没有优惠价”。一位通过“九八佬”办理了宽带业务的妇女拿到优惠的100元后，悄悄对记者说：“现在就这样，你正规去办理没有优惠，通过‘九八佬’反而省了钱……”

　　内情：促销指标养肥“九八佬”

　　“九八佬”能提供优惠价，而正规的工作人员却不能提供……这一切，令记者对这些蓝色的促销凭证产生了兴趣。记者看到，数十个“九八佬”人人身上都有不少蓝色的促销凭证，凭证上有职工姓名、内部编号，有的还盖上了通信公司的大红印。有些“九八佬”甚至连装机单都有一大本。这些“九八佬”到底是何许人？“我们很多人都是从乡下来找口饭糊口的。共和路这个门口可真是个淘金的黄金地带……”6月19日中午，记者设法取得了一名自称“张婷”的女“九八佬”的信任。她大方地提出请记者去吃牛扒，并坚持要付账。“你们不要以为我们没有钱，我们比很多人都挣得多。今年我们中的一大半人都买别墅了。我在这里拉客不到两年，也挣了二三十万元了……”这位女“九八佬”的一番话，让记者很吃惊：站门口拉客的也能挣几十万元，真是人不可貌相。

　　据介绍，“九八佬”们之所以能发财，和那些蓝色的促销凭证不无关系。“这些促销凭证是××公司给职工下的促销指标，公司规定每个职工每个季度都要发展一定数量的客户，但许多不在销售部门的职工没有销售渠道，又不愿上街抛头露面当促销员，于是纷纷把促销凭证转给“九八佬”，由“九八佬”到公司的营业厅前去拉客拦客……”张婷告诉记者，有促销指标的职工给“九八佬”的价格是：装电话，职工给“九八佬”的促销费是100元／部；安装宽带，职工给“九八佬”的促销费是200元／户；购买小灵通入网，职工给“九八佬”的促销费是150元／台，这些促销费归根结底出自通信公司，是为方便职工拉业务给的优惠。

　　有了这个“底价”，“九八佬”便在各营业厅门口以“优惠价”大肆拉客。“通常装个电话，客户交钱后我们返还他50元，我们还有50元赚。有的‘九八佬’更绝，见到客户便亮出职工交给他们的工牌，‘哀求’人家帮完成‘任务’，却一分钱不优惠，100元促销费全部独吞……”由于每天前往营业厅办理业务的市民众多，站在门前拦客拉客的“九八佬”轻易便赚个盘满钵满。“刚才我一个上午得了4个宽带、两部小灵通和一部电话，除了返回客户的钱，半天纯赚650元。”这位女“九八佬”说，他们一年中最赚钱的是春节和国庆，一个月赚个万把元不成问题，即使是三四月淡季，月收入也有五六千元。

　　隐忧：宰客手段花样百出

　　“九八佬”挤到营业厅门口与公司正规柜台抢业务的现象，在民族大道、东葛路等几家通信营运商门前都同样存在。一拨拨的“九八佬”，为了快速发财，各种宰客手段五花八门。

　　18日下午，记者在民族大道一家通信营运商的营业厅门口采访时，看到一个驼背的女“九八佬”阿芳，劝说一位男客户购买小灵通，许诺购买后可给50元的“优惠”。后来，她看到这名客户拿着她给的促销凭证去交费，便马上躲进厕所里不出来。交完费等着领“优惠”的客户找不到她，找其他“九八佬”问，抱成团的“九八佬”们自然谁也不说。于是，这名客户心生一计，离开半个小时后杀个“回马枪”，将阿芳逮个正着，才拿回了50元“优惠”。

　　除了许诺优惠后躲藏起来不兑现，在门口淘金的“九八佬”们为了多捞钱，对顾客基本上是能骗就骗，很少诚信可言。在返给顾客的装机、购买小灵通、安装宽带等项的优惠价中，“九八佬”们“看人下菜”，懂行的给到七八十元，不懂的给个二三十元。对一些心软的客户，他们干脆连蒙带骗让人家白白帮“完成任务”。

　　此外，“九八佬”其他的不法行为也没少干：低价收购赃机再销赃；帮人机；收购欠费号码补交话费后又卖给不法分子狂打，恶意逃费；收购他人身份证复印件购机欠费等等。

　　“九八佬”们手中的号码单也大有文章。每天早上，许多个体通信公司和业务员都将自己的放号印成传单，分发给在路上、门前拉客的“九八佬”去帮完成。一位“九八佬”拿出“××通讯”发的一个“带机入网”号码单告诉记者，这类单子最底条有一行底价，上面写有含400元话费的巧灵通底价为140元，含500元话费的底价为160元，含591元话费的底价为180元，含691元话费的底价为200元，南宁市号含600话费的底价为270元。

　　拿到底价后，“九八佬”将这些含话费的号码私自定价，四处拉客兜售。“比如含400元话费的号码卖得350元，我们交了底价，还赚得210元。”这位“九八佬”说：“我们卖的这些号码，除了底价确定外，具体卖价随便喊，卖得高便赚得多……”（新桂网-南国早报记者黄康温）

　　来源:新桂网

　　责编:韦力萍

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