电脑暑促欲演价格战(图)

http://www.sina.com.cn 2004年06月25日10:13 每日新报

　　一线厂家降价推新品地方品牌回归老本行张琦

新报记者许凯摄

　　又到 PC暑促时节。在众多厂商都在抱怨暑促方案没有新意的时候，地方 PC品牌亮出了自己的暑促底牌，重返攒机市场。

　　地方品牌独辟蹊径

　　7月将近，不少PC商家都在抱怨暑促方案缺乏亮点的时候，地方品牌却爆出冷门。日前，沃特电脑宣布今年暑期重返DIY攒机市场，并首次公开挑起攒机市场价格战。

　　现拥有品牌机业务的沃特总经理李清水介绍，他们从几个月前就在酝酿今年暑促方案。今年暑期，沃特决定调整策略，重返攒机市场。据介绍，其在鞍山西道的两家门店将进行“分工”，一家门店专攻攒机，另一家门店则仍保持品牌机销售。另据透露，沃特电脑从本周五开始公布所有攒机配件的成本价、批发价以及目前市场上的零售价。如果用户需要在沃特安装，会适当收取少量安装费，如果用户不需要，则完全按照沃特公布的进货成本价销售。

　　沃特电脑负责人告诉记者，PC市场现有格局是洋品牌压迫国产品牌，国产品牌压迫地方品牌。地方品牌的生存空间越来越小，PC整机同质化又导致利润越来越微薄，只能另寻生存之道。其实，重返攒机市场，并在行业内挑起透明价格战，就是希望借暑期获得销售的大幅攀升。

　　国产品牌亮出家底

　　在 PC行业，每年寒促和暑促的销量大约能够占到全年销量的50％。尽管随着PC的普及，寒促和暑促对销售的拉动力正在减弱，但依然没有哪个厂家敢“怠慢”这个重要销售期。近期，国内几大厂商也先后推出暑促方案。

　　本月18日，联想宣布，其历史上最大规模的促销活动全面开始。据介绍，参加此次暑促的产品，涵盖了联想家用电脑、笔记本、外设和数码四大类别共百余款产品。也是联想产品最大范围的暑期促销。联想集团零售产品事业部总经理贾朝晖表示，今年暑期，完美时尚型、科技先锋型和学习普及型三类消费客户的细分特征更加明显。在此基础之上，联想推出了基于客户细分基础上的全线明星产品促销方案。就在6月15日，方正科技利用《十面埋伏》这部影片对人们的吸引力，与其发行商展开捆绑暑促。而早在6月2日，清华同方就启动了暑促活动，其也是国内第一家发动暑期促销攻势的 PC厂商。

　　尽管各厂家都适时地推出促销方案，但纵观具体内容，仍脱离不了推新品变相降价、免费更新配置、赠送礼品等常规促销手段。

　　兼容机品牌机火拼

　　DIY攒机与品牌机的斗争由来已久。尽管眼下地方品牌准备在攒机市场再次大动干戈。但据最近一项调查显示，攒机占家用PC市场的比例已经由几年前的70％下跌到现在的不足 20％。今年暑期市场，品牌机与兼容机谁占风头还难以预料。

　　当年，攒机之所以能够占有PC市场的半壁江山，最大竞争力就是与品牌机有数千元的价格差距。而目前，品牌机与相同配置的兼容机价格差已缩小到了千元左右，甚至低到只有几百元。而且，现在攒机销售商按规定同样要执行与为期不等的售后服务，包括维修、甚至更换不合格产品等，这一成本大约要占到总体售价的5%。

　　不可否认，一直以来，DIY攒机市场都拥有一批固定客户群，价格敏感人群、电脑发烧友等仍是主要受众。今年暑促，兼容机与品牌机孰胜孰负，还待市场给出答案。

　　新报记者张琦

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