| 经验来自错误的决定：感悟就业与创业 | |||||||||
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| http://www.sina.com.cn 2004年07月01日13:19 《东西南北大学生》杂志 | |||||||||
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文／杨超(吉林农业大学) 常听前辈人叹息：现在的孩子难活呀，活得累呀！有时候他们显得十分矛盾，既羡慕我们青年人身处时代的开放性， 又担心竞争的残酷伤害自己的孩子。前辈们辛辛苦苦地把小孩培养成了他们那个年代让人仰望的大学生后才发现，大学生已遍 地都是。作为这群孩子中的一个，一名放弃考研的2000级应届本科生，为谋生存和发展，“才貌双全”的我在校期
我们学校有一个附属牛奶厂，产品是袋装牛奶，于是我独家买断在家乡的代理权，也就是由我直接从奶厂批发进货， 继而分售给分销商，赚取中间差价，这可是最短的创业流程。一开始进货是我一箱箱背回家的，后来形成规模就由车送，可最 终由于牛奶不适应顾客的口味而被同行淘汰了！在这短短三个月的历程中我第一次尝试了创业的失败。但我还是挺兴奋的，感 觉收获挺大，因为我学会了如何与厂长砍价，学会了如何建立货物流通渠道，学会了如何与分销商打交道，更学会了如何推销 产品。 2003年的五一黄金周，我开始进行第二次创业尝试——倒炭。我联系好进货方和订货方(主要是火锅城和肉串城 )，与他们谈好价钱并租了库房和运输车，我是这么算的：每袋炭以长春市场最低价8.00元购进，以正常价12.00元 售出，其中除去运费和库房费，一袋炭的净利润约为2.50元。我想得挺美，可没想到真的给火锅店和烧烤店送炭的时候， 他们左挑右挑说炭质量不好，都不要了，即使我将炭降至成本价也没人要。我一下愣了，好在留了一小手：进货方式分批进货 ，还没付货款，也没打欠条。就这样，为了把损失降到最小，我一股脑把这些炭又送还进货方。这一进一退，使我这个无产阶 级转眼间损失了1000大元，教训可谓惨痛。痛定思痛我突然觉得：创业不是这样子的，创业不是蛮干，我还太欠缺一个创 业者应有的素质。 同寝的人见我执迷不悔，总是在蠢蠢欲动便问我：“你两次都失败了，咋还是寻思创业呢？我很有信心地给他们讲了 一位成功银行家与记者的对话： 记者问：“先生，请问您是怎样成功的？” 银行家答道：“正确的决定。” 记者又问：“您是怎样做出正确的决定的？” 银行家说道：“经验。” 记者追问：“您又是怎样获得这些经验的呢？” 银行家淡淡一笑：“错误的决定。” 简单而富有哲理的对话道出了创业的艰难。我刚刚失败了两次，只要好好总结经验，弥补不足，还是有希望的。 我的两次失败，一是缺乏社会经验，处理问题不够灵活；二是对市场调研做得不够；三是对自己经营的产品不了解， 总之是既对整个事情的框架把握不稳又缺少细致的工作内容等等。 大学毕业生也就这两条路：就业与创业。“就业赚小钱，创业赚大钱！”我身边的大多数同学都是这么认为的。而且 大多数毕业生都选就业这条路，他们认为创业风险太大，等本职工作稳定了再去创业，这是一个很好的想法。所以，我也在考 虑重回招聘会，这并不是说我会放弃创业。我只是想如果我的双翼再丰满些或许创业成功的几率会大一些。 我个人认为就业是创业的铺路石，是创业的必由之路。如果想去创业，必须在就业环境中不断磨练并建立自己的社会 人际关系网，学习适应纷繁复杂社会的能力。在就业中完善自己，之后，再在创业中开拓自己。(《东西南北大学生》) | |||||||||
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