众药企紧急应对抗生素“限售” 中药抢夺空当(图)

http://www.sina.com.cn 2004年07月01日18:22 新华网

图：抗生素“限售令”引发行业震荡　photocome／供图

　　从今天起，所有未纳入非处方用药的抗生素在药店出售，必须凭医生处方———这也就意味着传闻已久的抗生素“限售令”正式生效。对于这一政策变化，有业内人士称，极可能引起近百亿药品市场的重新布局。而相关企业更是严阵以待，纷纷出台新措施积极应对。

　　抗生素药企改变策略

　　“限售令”对以零售市场为目标的国内抗生素大户来说，无疑是一个灾难。原因是，在现行体制下医院处方无法外流，也就是药店根本没法卖药。而随着7月1日的临近，这种压力也似乎在业界到达顶峰。这几天，记者无论打电话到哪家企业，基本上都被告知在“开紧急销售会议”。

　　西安利君一位负责人表示，“限售令”将会使其拳头产品利君沙，至少有一半销量可能受到威胁。广州贝氏药业董事长贝庆生则干脆向记者表示，如果严格执行“限售令”，其在零售终端的抗生素销售会“基本瘫痪”。

　　当然，善于在市场中搏击的企业，总能找到生路。积极拓展医院渠道成为企业的首要选择。在石家庄制药、先声制药等抗生素主导企业，加大医院终端销售力度以渠道变革为当务之急。而华北一家企业的负责人介绍，原来用以打广告的5000万元费用现在基本上都用来教育和强化医院渠道。而口号为“打造中国口服抗生素”基地的白云山总厂，推出中药抗病毒胶囊，其实也是产品多元化一个重要战略。

　　中药企业抢夺空当

　　权威资料分析，目前在药店零售系统抗生素销量要占整体销售的二成，仅此项粗略估计，仅在广东每年药店抗生素销量就在10亿元，而全国则近100亿元。在如此巨大市场面前，当抗生素销售终端遇阻时，另一些替代性产品———抗菌消炎中药的积极抢占便在意料之中。

　　早在今年4月，以“现代中药先锋”闻名全国的白云山中药厂就率先提出“中药抗生素”概念。据统计，迄今为止已得到全国超过400余家中药企业响应。而昨天，该厂更联合广州市药监局共同召开有关“中药抗生素”的专门研讨会。白云山中药厂厂长李楚源宣布，面对“限售令”，白云山中药厂中药抗生素“已全面提速”：不仅与广州中医药共建全国首家“抗菌消炎联合实验室”进展顺利，而且该项目还得官方认可———广州市科技部门还专拨了100万元专项研究经费。事实上，今年上半年，作为“中药抗生素”的代表，穿心连的销量已翻了两倍，而另一大品种消炎利胆片则涨了七八成。

　　不过，另一些中药企业则更愿意换一个角度来抢占这一空当。广州王老吉药业董事长施少斌则认为，抗菌消炎固然重要，但如果将一些常用抗生素的呼吸道及肠胃疾病的“治疗端口”前移———充分发挥中药的调理、保健特长，可能效果会更好。他表示，目前王老吉正在将保济丸、小儿七星茶等中药品种，进行科研和市场营销的二次开发。

　　零售药店各使奇招

　　抗生素限售，事实上对占其销量两成的药店影响最为直接。而在昨天，广州市药监局副局长邱月梅也表示，对全市4000余家药店，将严格执行“限售令”，前期以宣传教育为主，但也不排除对违反规定情节严重的药店，处以2000元至3万元不等的处罚。

　　对此，广州市一些药店接受采访时均表示将“严格执行”。但事实上，一些企业负责人私下也担心，如果严格执行的话，医院处方又流不出来，药店岂不要“关门大吉”？原因是，抗生素产品虽只占两三成，但因为常用，它们是吸引顾客的重要资源，如果来了买不到这些药，谁还愿意来买？

　　于是，各药店也百招齐出。广州健民、采芝林等老字号表示，一定要凭处方才能购买，哪怕不做生意。而另一家本地有影响的大药房则表示，可以先向顾客告之需凭处方，如果顾客坚持购买，则要留下电话，以便联系。还有的药店为了拿到处方，近期也在紧急申请附开医疗诊所，以便开出处方。当然，最多还是这样的态度：“执行的头几天严格些，观望几天后再作打算”。（记者　汪令来）

　　（来源：金羊网-羊城晚报）

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