百货业混战寻求另类突围刘宏婕王健

　　尽管打折已成为津城百货业常见的促销手段，但面对折扣店的加入，各卖场恐怕很难无动于衷。

　　新报记者王健摄

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　　不超过 100元的艾格、 98元起的 FED女鞋……面向大众的本市首家折扣店一亮相，就给本已竞争激烈的百货店又添了一把火。

　　打折的全是熟面孔

　　昨日，记者在刚刚开业的水牛城名品折扣店看到，这里的布局与普通商场无异，但最抢眼的就是“折扣”二字，几乎每个品牌区都标有“1到6折”的字样。记者随意翻开一些商品的价签发现，一些女装价格在30元到80元之间，而非本季的皮衣价格也在三四百元。有的品牌更加直接地打出“ 98元起”、“全场3折”等字样，吸引了不少“淘货族”。

　　不过在款式上，这里并没有多大优势。记者看到这里的服装大多是下架商品，也没有经过过多的修饰和搭配。一个前来购物的女孩看了某品牌专柜的鞋后，很是失望，主要是由于这里没有她在其他商场看到的新款式。

　　一年多前，中国首家名品折扣店在北京开业，在那里能够以2折起的价格买到世界级名品。与北京奥特莱斯店相比，本市的这家折扣店中并没有世界级的高端品牌，这里的品牌与其他商场的牌子大同小异。比如，高档休闲的暇布士，青春时尚的艾格、卡佛莲，西装类也是涉及了皮尔卡丹、大维等，卖场中的品牌大多是本市消费者非常熟悉的品牌。

　　据商场负责人介绍，这里的商品 60%到 70%的品牌是与其他商场重合的，另外的牌子是自己商场独有的。

　　低价挑战大商场

　　“品牌相同，价格却低一半”，这样的折扣店无疑对本市其他商场提出了挑战。邻近水牛城的香港新世界广场近日进行了大规模调整，打出了“1折起”的特卖场概念，将原来的特卖场调到了4楼，面积也扩大了一倍。

　　“周围出现了很多新业态，像折扣店、女人街等，新世界也作了调整”。新世界有关负责人认为，折扣店和百货店吸引的人群是不同的，就像便利店和大超市针对不同人群一样。折扣店主要以销售下架过季商品为主，而百货店主要是经营品牌形象为主，品牌供应商也会选择百货店来展示新品。另外，水牛城的出现也能共同炒热“南市”这个新商圈。

　　“水牛城不会对销售正价的百货店带来太大影响。”中原百货的侯经理认为，聪明的供货商有不同的产品线，提供给不同的卖场。如果同种商品在百货店原价，在折扣店打折，不是自己打自己嘛。因此，折扣店的出现只是百货市场的细分，虽然品牌相同，但内容肯定不同。

　　不过也有商业人士认为，目前本市各大商场形式雷同，很少有主题鲜明的。折扣店概念应该会吸引不少消费者特地前往。这样一来，各大商场的反击动作恐怕就在后面了。

　　折扣店能否成熟

　　对于折扣店是否成熟，本市业界说法不一。

　　折扣店的环境已经成熟是水牛城所持的看法。据该店有关负责人介绍，他们从今年5月份开始招商，一个月内商户全部招满。很多供货商表示，目前正在寻找清除库存的途径，折扣店正好为他们解决了问题。从消费者的情况分析，高质量、低折扣的商品将大有市场。

　　但是，也有商家持反对意见，认为此时推出折扣店只是个概念。一位商业人士表示，以前天津也有类似折扣店的百货店，将商品用超市“堆头”的形式摆放，刚开业时消费者趋之若鹜。但也正是由于价格过低，而使其后续资金难以跟上，最后不了了之。另外，成功开设折扣店要解决货源和物流两大问题，如果进货渠道不明，更加会影响其商品的优劣、品牌的真实性。

　　无论怎样，折扣店的出现有可能改变本市长久以来的商场价格战局面。有商业人士分析，几年来的恶性竞争、互相砸价早已成为商场和品牌商最头疼的问题，而消费者在名目繁多的让利促销面前又真伪难辨。此时出现的折扣店通过低价销售过季商品，将保证当季商品正价销售，从而避免各商场之间的价格竞争。

　　新报记者刘宏婕