作者：李朝晖
大学毕业生居然选择以行销作为自己的职业，这在过去几乎就是不可想象的。这说明，中国大学生已经将行销看做是很正面的职业。
重庆警方日前摧毁了该市最大的非法传销网络，而被传销组织套住的2000余人中，
90%以上是来自各地的大学生。听说有这么多的大学生被骗进入传销行业，我有如此感慨：传销集团欺骗职场新鲜人的伎俩还在继续，由于就业竞争激烈，对于职场新鲜人来说，所谓的“好工作”“高收入”正好击中了他们求职心切的心理。
事实上，非法传销活动发展大学生为新的欺骗对象，早已经不是一天两天了。但是此次大学生参与传销受骗的事件规模之大，再度引发公众对传销行业的高度警惕。在这些惊心动魄的传销案件中，我们看到，非法传销的方式，往往是以介绍工作为名诱骗亲朋好友而进行的。推销原本只是一项正当的职业技能，但是骗子对大学生们进行“洗脑”，将推销演变成以“拉人头”为主的传销和变相传销欺诈活动。
因此，大学生在这一过程中体现出对于推销员这一正当职业的热情，其实是需要得到正当引导的。
为特定的产品找到潜在的用户，又或者为特定的用户找到适当的产品，实在是一件很重要的事情，而这一重要的事情，在很大程度上要依靠推销员来完成。在中国，推销员这个名称并不流行，或许这要怪前些年曾经流行过的话剧《推销员之死》所造成的影响，当然，没有这个名称，还是有这个职业的，我们通常叫作“业务员”。
推销员的存在价值首先在于，他们掌握了独到的信息，从而可以为产品找到消费者，只有通过推销员的努力，需求才能最大地被满足；其次，推销员还可能掌握一些转瞬即逝的信息，从而创造出需求和供应。哈耶克就指出：“靠不定期货艇的空程或半空程运货谋生的人，或者其全部知识几乎就在于知道一种即时机会的地产掮客，或从不同地方商品价格的差价获利的套利人，他们都是以不为他人所知的对转瞬即逝的情况的专门了解，在社会中起重大作用的。”
长期以来，万般皆下品，唯有读书高。书本知识几乎就是知识的全部，而上文所提到的这种瞬间存在的知识通常会遭到蔑视，“掌握这种知识的人如果胜过掌握更好的理论或技术知识的人，他几乎会被认为是行为不端”，但从投机倒把这样的词汇，又或者是掮客这样的称呼，就可以看出对推销商的蔑视。也因此，大学毕业生居然选择以行销作为自己的职业，这在过去几乎就是不可想象的。这说明，中国大学生已经将行销看做是很正面的职业。
更为重要的是，需求推动行为，行销确实正在成为未来最热门的职业。大学生对行销的认同并不仅仅来自观念的改变，也来自实实在在的市场需求。中国社会对推销员的需求在未来很长时间都将持续增加，这是受诸多原因决定的：第一，长期计划经济的实践，使得中国在推销员这一领域并无多少积累；第二，近10年来持续的经济发展，需要庞大的推销员队伍，而这在一时半会是不可能充分被满足的；第三，随着中国加入WTO和自身产业的升级，尤其需要拥有先进行销理念的新一代推销员，这一需求尤其庞大。
我们的许多大学生，其实是很适合从事这一工作的。因此，社会应该考虑，如何满足这些大学生有志于行销的职业抱负，从观念上解放他们。从技能上培训他们，并给予他们机会。
（作者单位：北京当代汉语研究所）
