分红险重庆卖不动 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年07月05日06:32 重庆晚报 | |||||||||
本报讯我市分红保险死的多活的少。重庆保险行业内部人士透露,自分红险进入本土市场以来,目前各大保险公司经营的分红险很多都遇到了“寒流”,卖得好的在重庆市场寥寥无几。 知情人士透露,目前全国分红型保险都不景气,原因是这类险种风险太大,保险营销员不愿推介,消费者也持观望态度。以浙江省为例,该省2000年出现分红险后,便一直风行
据了解,重庆保险市场卖得欢的分红险主要是银行保险业务、万能寿险、平安鸿利、国寿鸿鑫等主打分红险种,其余小型分红险种市场占有率微乎其微。 与浙江不同的是,重庆分红险不是因消费者的利率低而被淘汰出局,而是在三种原因的综合下被窒息的。 首先是新险种冲击旧险种。今年5月,平安保险推出万能寿险后,很多保险营销员便不再推介原来的平安鸿利,如果平安保险不将平安鸿利撤出重庆市场,平安鸿利也很快会消失。同时,有了万能寿险后,一些小险种也因利润小,风险大而惨然出局。 其次,各大保险公司争抢市场蛋糕,也整死了不少曾经红火的分红险种。业内人士估计,平安推出万能寿险后,重庆分红保险的竞争便集中在平安万能寿险和人寿国寿鸿鑫上,如果人寿不作出及时应对,平安可能抢占人寿30%-40%的市场占有率,届时,重庆分红险市场则极有可能重新洗牌。 人寿对此认为,虽平安万能寿险呼声较高,但人寿并未感到压力,且人寿分红保险在重庆市场一直占据半壁江山,加上目前受股市回暖影响,人寿在分红保险上仍具有优势。不过,人寿有关人士透露,虽然从未给任何投保人承诺过利率,但投保人还是抱有较大的期望值,人寿方面对此略有担忧:估计投保人2003年的分红利率不容乐观。 此外,对市场预测不准,也是分红限淡出的原因。由于对市场需求和市场走向把握不准,诸如世纪星光、世纪彩虹、教育附加险、长青树等,目前都已淡出保险营销员的推介范围。 业内人士预测,由于保险公司的投资渠道正在拓宽,今年分红险形势可能会有所好转,但由于投保人与保险公司的利益长期紧密相连,投保人在投保时还是应降低期望值,在购买分红保险时,应该更多关注保险公司的经营水平和所投险种的市场销售等情况。 (张 彬)网络编辑:甘健 | |||||||||