前段时间，由海南省海口市e时代电脑超市开业和海口市DC商业城转型而引发的电脑销售市场“圈地运动”还未结束，一些商铺还在“易租”、“减租”甚至“弃租”间周旋，却又引来了一场更具冲击力的“风暴”———从今年“五一”开始，海南电信启动的“宽带电脑1+1”捆绑活动，在短短的两个月就发展了7000多名用户，按照这一速度，到今年年底捆绑销售2万台电脑的预期将被大大超出，而这一数字几乎是本地电脑市场全年总销售量的四分之一。

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　　“捆绑”的诱惑

　　知名度在海南远低于方正电脑的实达公司，因为有幸成为海南电信首批四家捆绑电脑供应商之一，其销售业绩却一路飙升。实达电脑海南首席代表朱江不无得意地声称：只用了两个多月的时间，实达就借助电信的计划完成了过去需要一年时间打拼的销售成绩。

　　对许多潜在用户或者低端用户来说，由于捆绑购买一部电脑和装宽带的最大让利达到2000多元，并可实行分期付款，“1+1”称得上是“致命诱惑”！据统计，从5月份到现在的短短两个月时间，仅陵水黎族自治县就有300多个家庭用这种方式买了电脑并申请了宽带上网，这些用户中，有相当数量是过去电脑经销商销售视野之外的渔民和农民。

　　另一个由电信提供的行业案例是，海南省国科园实验中学的电教化室和成人远程教学室项目原本还在计划之中，并准备用60万元建设这个项目，现在采取分期付款方式，只用了5万元就与海南电信签下180部宽带加电脑的协议。

　　对许多经销商而言，“1+1”造成的“大块吃肉”和“挖潜”的效果是可怕的。但更可怕的还在于电信的宽带捆绑计划首批直接携手的都是品牌厂商，这种合作方式实际上形成了一种“直销模式”。

　　海口金华远电脑公司总经理何鹏飞说，“1+1”的电脑报价甚至比他们正常的代理价都低许多，无论如何，他们也竞争不过。何戏称：无形间，海南的消费者成了最大的赢家！而海南电信则成了本地“最大的电脑公司”！

　　朱江也承认，由于所有捆绑电脑都是从厂家直接划拨的，过去经销商从中赚取的差价的确没有了，但作为一种变通或补偿的方式，生产厂家会将送货上门以及售后服务的工作交给一些经销商，并付给相当费用，不过这种优惠只能是极少有的几家享受，这势必造成电脑市场“几家欢喜几家愁”的局面，至于那些靠零售为生的小门小铺，日子的难过是明摆着的。

　　主角配角醉翁之意在何处

　　在朱江看来，海南电信此次在本地的PC市场扮演了一个“庞大的融资机构”的角色。他之所以这么说，是基于这样一个事实：在目前的市场形势下，任何一家电脑生产厂商都不会也不敢做出“分期付款”的举措，而电信的品牌优势和雄厚资本足以让厂家不再担心合作经营上的风险问题———适当的或者可接受的产品降价，换来的正是厂家在本地销售业绩的大幅增长。

　　方正电脑海南代理公司总经理邵劲松认为，如今这形势，无论是生产厂家，还是代理商，谁也撼动不了电信的主角地位，只有采取一种务实的态度，在配角的角色上自我发挥，说不定可以“借力打力”飞扬一把，如果借着电信的渠道优势，将自己的触角伸得更深更广，就可为以后培育市场打基础。因为“1+1”今后的长效如何，还要看售后服务，而海南电信并非专业的电脑维修公司，业务做得越多，配角在其中的作用也将越突出。邵劲松说，这些问题换个角度看，未尝不是打造自我品牌的机会。

　　其实，海南的电脑经销商们也都清楚，海南电信压根儿就无意称霸电脑市场，就像去年12月2日发动“绿色动力网吧联盟”一样，电信的目的也不是为了开网吧，而都是旨在借以推动自己的主营业务———目前已经成为“最重要业务的新增点”的宽带。

　　在电信的如意算盘里，“1+1”的第一个“1”理所当然是代表着“宽带”，所有优惠措施的立足点也都指向这一前途光明的“朝阳业务”。电脑也罢，网吧也罢，只是捆绑在火箭上面的辅助推进器。

　　海南电信有关人士说得再直白不过：“1+1”的目的就是“降低宽带上网和电脑购买门槛，让更多的家庭和单位用户使用上宽带”。

　　与自身拥有的100多万固定电话用户数目相比，海南电信当然不会满意目前宽带用户总数只有7万多的现实———潜力是“巨大的”，但如何尽快地挖掘潜力，才是当下最紧要的。

　　“俯首称臣”迫于形势

　　6月5日，方正电脑正式成为海南电信“宽带电脑1+1”计划合作伙伴，与首批入围的四家电脑生产厂家直接和海南电信进行业务联系不同的是，方正此次完全置身后台，由在本地的代理海南商用电脑公司承担了几乎所有的“权利和义务”。

　　邵劲松对此次能够入围“1+1”投注了相当的精力，在邵劲松看来，前一段时间大家所关注的电脑城铺面的开开关关，和“1+1”比起来，简直算不了什么，后者的冲击才是今年本地电脑市场“最重大的事件”。

　　早在海南电信正式启动该项计划之前，邵劲松就已经意识到了问题的严峻：如果不进入合作伙伴行列，公司今年的销售业绩肯定会大打折扣。事实也证明，尽管放弃DC城三楼铺面，又将总店整体从海府路迁之DC城二楼，没有挤入第一批合作名单的商用公司，零售业绩仍然大受影响。

　　有消息称，除了首批入围的TCL、实达、神舟和长城，以及新近加入的方正，国内PC行业的大亨联想电脑也正在和海南电信进行相关合作洽谈。

　　实际上，早在今年的1月6日，中国电信集团和联想集团就在京签署了一份具有象征意义的战略合作协议，对外称“双方将通过资源共享、优势互补的方式，在业务捆绑、市场营销、服务代理、产业推动等多个领域开展强强合作”。

　　有业内人士以为，电信“1+1”计划的实施也从一个方面证实：IT和通信产业发展到现在，越来越多的产品、业务甚至企业的战略都在趋向一种“整合思维”。很显然，强调相依相伴、互惠互利的企业“捆绑”已是大趋势。