特约撰稿／胡君辰
近来，在某些城市，大学生参加传销的为数甚多。据报载，重庆市渝北区破获的一起非法传销案中，一共才两千多人
，其中大学生有一千多人；广西贵港市查获的一个非法传销窝点，涉案人数五百多人，其中百分之九十是大学生。一些大学生
浪费了时间，荒废了学业，被骗了金钱，扭曲了个性，甚至走向犯罪的深渊。可见，大学生参加传销已成为一个社
会问题。
传销，又称直销，又称无店铺销售，是指生产厂家通过直销商，直接把商品送到消费者手中的一种销售方式。直销商
的收入应该完全来自生产厂家节省下来的营销费用。上世纪50年代，犹太商人在美国发明了这种销售方式，70年代传到日
本，80年代传到台湾省，90年代传到大陆。目前还是有一些正规公司是以直销见长的，如著名的安利公司。但是，在一些
不法分子蓄意推动下，不少传销活动变成了老鼠会。
老鼠会，又称非法传销，是指以传销的名义，骗取他人财物的一种活动。在中国是被明令禁止的。
传销(直销)和非法传销(老鼠会)有明显区别。前者以销售高质量的产品为其主要获利途径，后者以获取下线的入
会费为其主要获利途径；前者不需要交纳入会费，后者需要交纳入会费；前者不需要强迫购物，后者需要强迫购物；前者允许
合理退货，后者不允许退货；前者强调努力工作来获取报酬，后者许诺短期暴富；前者有规模庞大的生产工厂，后者往往代销
产品，或者只有规模很小的工厂；前者历史悠久，后者成立时间短暂，很可能在获取暴利后突然“蒸发”。从有关报道来看，
许多大学生参加的是老鼠会。
大学生容易涉足非法传销，这和传销的特点有很大关系。传销的特点有：参与者几乎不需要什么成本，在短时间内就
可以入门，但是需要投入大量的时间；参与者不需要高学历，也不需要特殊的知识和技能，因此，低学历的参与者更多，但是
需要拥有庞大的关系网；报酬累进制，为了激励参与者，销量越多，报酬越高，下线越多，报酬也越高，因此，需要长期努力
；世代收益，参与者的网络一旦建成，可以留给子孙后代，但是没有业绩和网络，则毫无收获；传销的投入与产出极不稳定，
因此风险极大。
鉴于传销的这些特点，正规的直销厂家明文规定：在校学生不能参加传销。因此，大学生参加的几乎都属非法传销。
非法传销利用传销特点中的有利因素，训练一批人员，欺骗大学生为其牟利。非法传销在欺骗大学生时的惯用手段是：强调锻
炼能力；强调好东西与朋友分享；强调可以不投资也成为老板；强调可以一夜致富，等等。
为何一些大学生热衷于参与非法传销呢？主要由于以下一些心理因素：
首先，填补空余时间心理。大学中强调自学，如果只要求必修科目的及格水平，空余时间还是很多的，如果不修其他
科目，又没有正当的兴趣爱好，一些人便会产生强烈的填补空余时间心理。经人引诱，很容易参与非法传销。其次，暴富心理
。一些蛊惑者往往许诺会有高额回报，又有许多“过来人”的现身说法，再加上演讲者的“名牌”包装，结合目前的大学生就
业问题，很容易激发大学生的暴富心理。其三，竞争心理。一些蛊惑者往往会利用大学生的竞争心理，宣称即使赚不到钱，也
得到了培训机会，也接触了社会，也学会了演讲能力，也交到了朋友等等，以满足大学生的竞争心理。其四，从众心理。在非
法传销者聚会时，在蛊惑者的催情鼓动下，往往群情激昂，这时个体往往会由于群体的压力，产生从众心理，作出违反自己愿
望的行为。
大学生参与非法传销显然有许多不利因素：第一、形成挫折心理。传销本身是一件投入与产出极不稳定的工作，更不
要讲非法传销了，几乎是百分之百失败的。经心理学的反复研究证明：个体经历多次失败后，很容易产生挫折心理，进而产生
自卑心理，报复心理等消极心态，严重阻碍未来的成功。第二、养成欺骗习惯。由于非法传销的产品与价格严重脱节，因此必
须通过欺骗手段才能卖掉产品。久而久之，就会养成欺骗习惯，以后在人生的道路上缺乏诚信，EQ越来越低，前途必将黯然
失色。第三、产生内疚心理。明知道是伪劣产品，偏要以天价卖给自己的亲朋好友，内疚心理油然而生，一旦造成严重后果，
更会后悔终身。由于参加非法传销，荒废了学业，到时不能顺利毕业。再加上非法传销本身就是画饼充饥的行为，最后落得两
手空空也是必然的结果。悔不当初的内疚心理往往会影响灿烂的人生。
大学生朋友想创业没错，今日的年轻人通过自身的努力打拼出一块天地，这才是中华好儿女。想赚钱也没错，没有物
质基础，如何养家活口，如何贡献社会。但是应该看清：这是创业的馅饼，还是骗钱的陷阱？这是赚钱的机会，还是浪费时间
、浪费精力、浪费金钱的空中楼阁？天下没有白吃的午餐，参与非法传销一定是陷阱和空中楼阁！(作者为上海市社会心理学
会副理事长，复旦大学管理学院教授、博士生导师)
