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百年老品牌张裕葡萄酒“多管齐下”进攻青岛

http://www.sina.com.cn 2004年07月13日16:22 胶东在线

  胶东在线消息 (记者 李强 杨冰) 调整经营人员、整合营销渠道、改变价格体系……近日,百年老品牌张裕葡萄酒公司进攻青岛可谓“多管齐下”,该公司副总经理孙健今天放出豪言:青岛市场被高层列为山东“第一战场”,目标是抢占50%以上的市场份额。

  据了解,长期以来,尽管张裕葡萄酒在全国市场势如破竹,在山东市场也以过半的市场占有率高居榜首,但青岛市场却一直“没有太多的话语权”。孙健接受采访时拒不透露详
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细的市场份额,只是说青岛的销售与张裕的品牌影响在全国“反差最大”。

  近日,张裕接连亮出超常规的动作——先是撤掉原经营管理人员,甚至包括原来分管青岛的上司,再就是频繁投放媒体广告、重新洽谈经销商,在销售渠道、价格体系上作出较大调整。孙健毫不讳言:青岛葡萄酒消费“蛋糕”全省第一,张裕当然要“寄予厚望”,被列为今年“最关注的市场”。

  业内人士称,“张裕”挥师强攻青岛,是其全国市场布局的一环。此外,今年进口洋葡萄酒的关税已经降低到14%,而且还会逐年降低,在更多的洋葡萄酒来抢夺市场之前,国产品牌加快“跑马圈地”也不失为明智之举。责任编辑:孙玲姿来源:半岛都市报


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