本报讯本月20日，亚洲杯足球赛重庆赛区的比赛就要开打了，不过，因亚足联拒绝重庆就赛事进行商务开发，我市能够获得的直接收益只有票务一项。来自亚洲杯重庆赛区组委会的说法是，乐观估计，我市可以获得500－600万元票房收入，同开销费用基本持平，只有点小赚头。倒是酒店、旅游、交通等相关产业，可赚上一笔。

　　据组委会透露，此次亚洲杯，重庆赛区共有7场比赛，包括阿曼、泰国、伊朗和日本四

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支球队的6场小组赛以及一场四分之一比赛。本次赛事，重庆要承担240多名球员、100多名亚足联和中国组委会官员、8名裁判在渝期间的食宿、交通费用，裁判的国际机票、酬劳以及宣传、办公、安保、场租等费用，按照市财政局测算，总共要花450万元。

　　而按照亚足联规定，重庆赛区不能就赛事进行商务开发，有关比赛的电视转播权、广告、赞助等，必须由亚足联自己做。因此，重庆赛区能够获得的收益，只有票务收入。

　　亚洲杯重庆赛区组委会商务开发部负责人介绍，本次比赛球票定为50－400元不等，目前除日本对伊朗这场比赛已经售出近4万张票外，其它比赛只卖出少量门票。乐观估计，本次比赛重庆的票房约500－600万元，除去支付亚足联5％的管理费后，收支持平。

　　场馆如何再利用

　　亚洲杯后，奥体中心场馆如何再利用？按照市体育局的说法，现在已经有了初步打算。

　　市体育局副局长徐青说，据测算，奥体中心光是体育场，每年的设施设备维护费、水电、管理成本以及保洁等费用，要花900万元左右。

　　但体育场可以承接大型国际、国内体育比赛，举办文艺演出和大型活动，以及开办足球、游泳等培训班。目前市物价局正在拟定场租标准。

　　另外，体育场外还有4万多平方米的广场，可以举办大型展销、博览会。奥体中心内还将建设体育休闲公园，园内要开设茶楼、酒吧、体育用品商场、体育俱乐部等设施。最近已有人表示，愿意投资5000万元，经营体育休闲公园。

　　徐青还透露，利用奥体中心地理位置优越，停车场面积大的优点，准备将综合馆架空，下面可开辟3万多平方米面积的大卖场。目前，已经有多家国际知名大超市在与其洽谈。

　　房地产借光亚洲杯奥体中心地价上涨300

　　%本报讯尽管重庆不能从“亚洲杯”直接获得大收益，但为该项赛事而修建的奥林匹克体育中心，却带动了当地房价、地价大幅上涨。据称，当地平均地价从建设前每亩64万元，大幅攀升到现在的250万元/亩，涨幅近300％；当地商品房均价也从每平方米1600元涨到了现在的3600元，价格翻了一番还多。

　　据了解，建设奥林匹克体育中心其实是我市在2002年获得亚洲杯足球赛小组赛主办权后，于当年年底开始运作的。目前，奥体中心体育场、游泳跳水馆，及占地100亩的休闲广场均已建成。据称，仅是配套的道路和绿化就花了1亿元。对附近楼盘开发商来说，奥体中心的体育设施，不仅成为其免费配套设施，还提升了楼盘体品质和档次。

　　把奥体中心这张牌打得最好的，是同创置业公司，该公司甚至把楼盘名字命名为奥林匹克花园，但为此付出的代价并不高。

　　2002年年初，在袁家岗奥体中心建设尚未明朗的情况下，该公司以每亩64万元价格拿下了当地120亩土地。当时，与同创置业一起参与竞拍的，还有市内好几家知名房地产开发商。不过，在64万元这一价位时，其它开发商都放弃了。

　　世事难料，如今就连奥体中心附近的地价也涨到了每亩250万元左右，而且拿钱都买不到。

　　重庆市体育局副局长徐青介绍，去年，中华企业集团以每亩130多万元的价格，买下了奥体中心内240亩土地，这已经比同创置业当初购价涨了一倍。如今，市体育局希望高价将该地皮回购，被这家公司拒绝。

　　地价上涨，还带动当地商品房价格上涨。据说，在建设奥体中心之前，袁家岗地区的平均房价为每平方米1600－1800元；如今，这个片区房价直线上扬，同创置业开发的奥林匹克花园，均价高达3600元，周边楼盘均价也攀升至3000元左右。

　　旅游业“放弃”亚洲杯

　　本报讯本周六，奥体中心将开打2004亚洲杯足球赛。作为亚洲最高水平的足球赛事，无疑给重庆旅游产业带来无限憧憬。但面对商机，除了市内几家大酒店积极拼抢外，多数旅行社和酒店还没醒豁。

　　市内酒店对在争夺亚洲杯商机上，显得非同一般的温柔贤淑。据了解，酒店主要争夺的是球队、官员、媒体和球迷下榻权。但因前三者是指定，因此，酒店重点在拉球迷生意上。

　　不过，市内酒店对此似乎不感兴趣。记者采访主城区十多家酒店，他们都守株待兔，很少主动出击抢“球迷下榻”生意。

　　无独有偶，旅行社也盘踞不动。照常理，有国际足球赛事，就有大批旅游团。但市内各大旅行社均称，投入不少却无回应。但他们也承认，因为利润太薄，懒得去抢市场。

　　据了解，目前组委会给旅行社的优惠政策是：组织销售30－100张票，打9折；卖100张以上打8.5折。旅行社嫌“折扣太高，操作空间太小”。

　　此前有消息称，四个参赛国将有千多名拉拉队来助威。旅行社作为地接，这应该是一个好生意。不过，昨日某大旅行社称，不知道怎么联系这些球迷，同时也没有合适的旅游产品推介，“光是赚点酒店住宿差价，没有必要劳师动众”。

　　业界人士分析，平时入境游团队的毛利约10%，运作亚洲杯旅游团队的利润却只有4%。利润低的原因是来看球的一般都是年青人，消费能力有限。

　　相形之下，外地旅游业对亚洲杯商机争夺热火朝天。北京旅游业估计，这一比赛至少将给处于淡季的京城旅游业带来数千万元收成，不少旅游企业为此提前进入“火线”状态。

　　据报道，长城饭店仅住宿一项，就能在淡季增加近百万美元收入。接待球队的昆仑饭店人气更旺，4支球队已定下120间高级套房，预计收入也超过百万美元。该市旅游局有关官员认为，亚洲杯将给北京旅游业带来上千万元的直接收入。

　　运作体育赛事要会放长线钓大鱼

　　本次亚洲杯是我市首次举办的重大国际足球赛事，类似这样的比赛如何进行商务开发？亚洲杯重庆赛区组委会的负责人称，亚足联不要零敲碎打的“散客”收入，只吸收常年赞助商的做法，给重庆上了一课，今后得跟到学。

　　据介绍，按照亚足联的规定，举办亚洲杯比赛期间，重庆赛场内外的广告发放、亚洲杯各种标志物的使用，以及同亚洲杯有关的商业活动，除了亚足联13家常年赞助商以外，其它企业一律不准沾边。亚洲杯重庆赛区组委会商务开发部负责人说，本来有不少重庆企业跟组委会联系，想在赛场里和周围布置广告牌，抱着现金上门找亚足联，结果全部被回绝。

　　亚足联目前有韩国现代、可口可乐、西门子等13家常年赞助商，这些企业与亚足联签订有5－10年合同，按照合同规定，凡亚足联举办的比赛，这些企业都可在赛场内外发放广告、使用有关标志。

　　而亚足联对这些费用分门别类明码标价。如5年内在亚足联举办的所有比赛中，在球场中心线附近放置一块6米长、1米宽的广告牌，价格为450万美元。据说签订类似的常年赞助合同，赞助商一般都花费上千万美元。

　　不过，赞助商花了钱，亚足联也会千方百计予以保护。拿此次亚洲杯比赛重庆赛区来说，亚足联把奥体中心周围划为控制区，控制区内除13家赞助商外，其它任何企业的商品、符号、标志都不能出现。为此，亚足联还专门聘请北京一知识产权代理公司，来渝巡查。另外，亚洲杯中国组委会、公安部和国家工商总局也联合组成了维权小组，帮助亚足联保护合法权益。

　　亚洲杯重庆赛区组委会有关负责人举例说，该组委会在奥体中心售票点曾使用了一把遮阳伞，上面有某饮料标志，被亚足联巡查官员发现后，立即要求更换或者遮盖标志，否则卷伞走人。

　　该负责人称，以前重庆举办类似赛事，通常的操作手法是，拍卖赛场广告牌、赛事冠名权等，赛事完了，就没有钱赚了，即只顾短期收益，没有放长线钓大鱼。因此，如何开发体育产业的商业价值，重庆还够得学。

　　亚足联“钓鱼”之道

　　一场花落重庆的足球盛宴，却并不能给重庆市财政带来多少直接收益。按官方说法，票房收入只能将支出打走，如果票房不理想，甚至可能赔本。那为什么还要费力地去争取？一句话，为了放长线钓大鱼。

　　足球赛事、会展、论坛等大型活动，其收益大致可分为两类：一类是直接收益，也称为短期收益。例如票房收入、广告收入等能够当场揣入腰包的。另一类间接收益，也被称为长期收益。包括旅游、餐饮、城市知名度、影响力、竞争力等，属于春种秋收。政府甘冒亏本之险，力争赛事，无非冲着后一种收益，为市内企业搭台。

　　与政府的积极形成反差的是，一些本可从中获益的企业却表现消极。既不主动出击，招揽顾客，也不因事制宜地推出促销活动，以吸引眼球。如果简单地归纳为没有捕捉商机的意识，似乎也未触到问题根本。因为企业都有专司公共关系的负责人，专门拉大业务。

　　唯一的解释是，竞争尚不激烈，更看重短期收益，而忽略长期收益，导致以守株待兔为主的营销模式。一个佐证是，来自上海的《欧洲货币》女职员汤晓慧在CEO论坛期间入住我市一家超五星级酒店。临行前的一个下午，她有点中暑，就到前台问是否有风油精。回答是“没有”。她再问“能帮着去买吗？”前台小姐的回答仍然是“不行。”汤无法理解，按五星级的服务标准，酒店不能对客人说“NO”，而是尽最大努力满足客人的需要。很多城市的五星级酒店都能做到，为什么在重庆却打折了？尽管是孤例，但从汤身上，酒店只收获了短期收益，却丢失了长期的、隐形的（向亲友宣传）收益。

　　相比之下，深谙钓鱼之道的亚足联就高明得多。那些企图花两万元在赛场上立个小牌，借机宣传自己的重庆企业通通被拒之门外。原因很简单，亚足联只和长年赞助商打交道，赛事的所有广告只向这些长期客户开放，合同一签就是数年，有的长达十年。这些长年赞助商回报惊人，据称一掷之下达数千万美元之巨，钓大鱼终需放长线。

　　（记者 刘斌 魏云坤 实习生 朱少林 毛霭）网络编辑：翁正平