“9+2”赚钱攻略
新快报记者 曾霞 朱向华 陈龙 董毅
“9+2”中不乏能源供应大省，如云南、贵州，亦有能源消费大省，如广东。众多能源企业如何借助此次洽谈会“掘金”？中山大学港澳珠江三角洲研究中心副主任林江教授认为
：能源企业应及早引入正规中介、向投资者提供企业所属行业及企业的充分信息，并通过中介招商，提高成功机率。他还建议云南、贵州的能源企业寻找广东的投资者。
林江教授表示，无论是电力、石油还是天然气类的能源企业，都是要投入巨资的大项目，而且必须要建设在资源产地附近。因此引资的当地企业要向投资者或潜在的投资者提供的信息应有三方面。以煤炭业为例，第一方面的信息包括煤炭业在我国的总体发展水平、煤炭价格波动曲线、世界市场行情、市场前景及经营风险、行业的赚钱秘诀等等；第二方面才是企业的信息：包括企业总体情况、经营目标和理念、技术专利水平、管理层构成及能力、企业竞争力等。第三，要让投资者明确他的资金用途，是用来收购企业、控股、参股还是另做它用，免除其“钱会不会不见了”的担心。林江教授认为，招商的关键是信息充分、及时地披露，既能吸引投资者又明确利益、风险，这样才能最终促成投资。
林江认为，能源类投资金额巨大，对投资者而言，企业简单的资料汇总远不能满足需求，洽谈会也只是让投资者了解企业的初步信息，因此更多的工作需要中介公司来完成。比如关于引资企业的评估、市场分析；向客户推介企业等。林江建议，为了提高成交机率，企业应该先挑选规范的中介机构。（日京／编制）
