新快报记者 曾霞 朱向华 陈龙 董毅 实习生 张潇
昨天召开的“珠洽会”意味着“泛珠三角”区域合作的全面展开，这一合作给区域内的企业带来的最大商机就是市场范围的扩大。中山大学岭南学院经济学教授王臖建议：“泛珠三角”区域的企业可选择产权交易方式来跨省合作，以谋求市场扩张。
王臖强调，选择好合作方式是市场扩张至关重要的一步。以跨国公司为例，目前，很多跨国公司并不采取直接斥资在境外建厂，而是采取产权交易的方式注入当地企业进行扩张。因为，外来的企业必然需要进行本土化，合资、并购的方式更利于外来资本运转，同时可以吸收当地已有的生产能力、产销网络、管理方式和人员队伍，降低独资经营的成本和风险。
他认为，“泛珠三角”区域合作形成的一个重要背景就是各个地方的政府降低行政壁垒，这意味着降低了企业之间的产权交易的费用，缩短了交易的过程，而且我国企业的所有制概念正在逐渐淡化，合作区域的形成又意味着各地政府为企业的合作提供了更广阔的平台。企业可以更多地从自身赢利出发来选择具体的产权交易合作方式。
除了产权交易，或者说是并购等方式外，还有一个可行的合作方式就是建立企业战略联盟。王臖举例说，在美国，有1/3的中小企业采取的是“特许经营权”的方式进行合作。实力雄厚的大型企业可以通过吸引外省的独立企业引入自己的运营网络，利用加盟者自身具有的生产、销售能力来进行扩张；反之，中小企业也可以利用加盟的方式与大型企业合作，充分利用后者的品牌、资金、网络等优势来发展自己。
但是，王臖同时提出，无论选择哪种合作方式，企业都必须要注意三个问题。首先，投资前必须深入了解当地市场情况，其中包括消费需求结构、消费水平、经济增长潜力等方面的内容；其次，投资前要了解合作企业的资源配置情况。想要合作的企业是否具有最优的合作资源；此外，并购企业要考虑交易成本。区域合作一定程度上降低了贸易壁垒，但还是必须从自身情况出发来衡量具体交易的费用、时间等是否合算。具体的合作方式最终都要取决于企业自身的发展战略计划。
（晓航／编制）
