吴建民简介

　　1939年出生于重庆，汉族，1959　毕业于北京外国语学院法文系。曾任外交部新闻司司长、发言人，中国驻荷兰特命全权大使，中国常驻联合国日内瓦办事处和瑞士其他国际组织常驻代表、特命全权大使，中国驻法国特命全权大使等职务。现任外交学院院长、国际展览局主席、全国政协外事委员会副主任。出任法国大使期间，被法国总统希拉克授予“法国

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荣誉勋位团大骑士勋章”。

　　提要：眼下国际局势扑朔迷离，浮云遮眼。如何察其实质，把握大势？外交工作似乎很神秘，人们往往敬而远之。怎样发掘外交资源，为我所用，服务地方经济发展？7月15日上午，资深外交官吴建民在济南山东大厦作的一场国际形势报告，给人们颇多启发。

　　世界在重新认识中国

　　——我们在发展过程中更要有全球眼光

　　苏东坡的诗句“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，常常被人们引来描述纷纭复杂的国际局势。在吴建民接触的国内外人士中，对国际形势的判断也是见仁见智，甚至大相径庭。但他分析认为，从“大势”看，应该作出这样一个基本判断：美国与伊斯兰世界的对抗方兴未艾，欧洲与美国在国际事务中出现分歧，中国与美国出现冷战局面的可能性不大。他说，这一趋势决定了中国在未来一段时间（至少20年）将会有一个相对宽松的国际环境，也即“重要战略机遇期”。

　　另一方面，世界正在重新认识中国。吴建民说，在外交场合中，他欣喜地发现，中国人越来越受到尊重。法国曾在1989年我国出现政治风波之后带头制裁中国，但近年来逐渐转变看法，先是认为“中国领导人思路清晰，有胆有识”，现在又高度评价“中国模式”，认为以“政治上的权威，经济上的多元化”为主要特征的“中国模式”是一种成功模式。就连美国的一些企业界人士也对吴建民说：“中国领导人善于驾驭局势，政治、经济形势稳定，到中国投资我们很放心。”

　　吴建民说，我们要看到，对中国重新认识的背后便是发展经济合作的良好机遇。

　　如何抓住机遇，有所作为？吴建民认为，今后在经济发展过程中“要更有全球眼光”。他特别强调，在继续扩大商品出口的同时，要高度重视资本输出。改革开放以来，全国利用外资6000多亿美元，而向国外投资仅有100亿美元。目前国内经济有些过热，说明资本正在急于寻找出路。资本输出境外，好处很多，一是回报率高，二是可以带动设备和劳动力的输出。发展中国家都在建设基础设施，如修路、架桥、建码头，国内企业应积极参与投资，这样可以借机销售建材和输出劳务。

　　基辛格开办咨询公司生意很火

　　——外交是一种资源，闲置太可惜

　　在国际交流与合作中，外交是可资利用的重要资源。吴建民说，但很多中国人还没有认识到外交是一种资源。“我在国外当了9年大使，在法国的时候，平均每年接待200多个副部以上的团，他们都很客气，愿意和我见面，经常陪他们吃饭，但是极少提出希望使馆能够帮忙做一点工作，解决什么问题。我想，是因为外交太‘神秘’了，他们常说大使馆工作太忙，不要麻烦他们了。这好意背后是没有认识到外交是一种重要资源。”吴建民说：“我们一些省市的领导到外国大公司去访问，一个国际部经理就‘打发’了，我觉得不好受。他们没有找使馆，而是自己或者通过当地华人联系。要是使馆出面，结果就不一样。中国民航要买空中管制设备，准备安在北京、上海等城市，去和法国公司谈，他们的设备很好，但要价很高，要1．3亿美元，我们底线是1亿美元，怎么谈都谈不下来。中国民航就给大使馆发了一个电传，希望大使馆能够干预这个事情，我就和对方约了。法国企业家对大使特别尊重，约好后他就到大使馆来了，我对他说，你们想赚钱我们能理解，但是有一个长远和眼前的问题，将来要是北京、上海、广州都买你们的设备，中国有那么多机场，那得需要多少设备？只谈了半个小时，后来传来消息，价格很快降下来了。但是，这种资源没有几个人想到要利用。”

　　“外交是一种资源，一方面是急需，一方面是闲置，我觉得可惜。退休的大使、参赞们能做什么？我在美国和原国务卿基辛格打过一些交道，上世纪80年代他开办了一个咨询公司，里面用的人大都是他以前的搭档。他的公司干嘛？两件事：大公司要到外国投资，会来咨询行还是不行；如果行，干这件事，国外的关键人物是谁。这些，咨询公司会帮你联系。就这两条，生意很好。我回国问国内的企业家，这两条够不够用，他们说太需要了。行或是不行，这是大方向；能不能找到关键的人，更加重要。这些刚刚退下来的大使，从前的关系都还是热的，你去见不到，他去就没问题。现在外交学院也办咨询公司，就是要想办法把这个资源用起来。中国在走向世界的时候，外交资源那么短缺，还要闲置，太可惜了。”

　　套话太多　酒文化要改

　　——交流是一门学问，我们需要提高交流本领

　　吴建民担任外交学院院长后，开了一门新课，叫交流学。吴建民说：“几年前，我就觉得中国缺这门学问。中国代表团出去，不大会跟人家交流，这里不仅仅是语言障碍。我认为，我们认识上有两个误区：第一个误区，凡是我讲的人家就一定懂。我看未必。一些团参加招商会，万里迢迢，花了很多钱，到了领导讲话的时候，套话太多，我没有见几个人能够几句话把人家的兴趣调动起来。一上来就是‘尊敬的某某某’，8个‘尊敬的’说完，3分钟过去了。到了法国，讲话动辄‘法国人民具有光荣的革命传统’，讲这些有什么用？还有一套，一开什么会，先介绍在座的人，介绍完，一刻钟过去了，其实名单上都有。我们要和他们发展合作，每一分钟都要计较的。不懂交流，大好资源浪费了。第二个误区，以为我的好意人家就一定会理解。我看也不一定。参加重要的晚餐，外国人一般坐下来就不动了，中国人喜欢跑来跑去，忙着去敬酒，这样对方会觉得是对他们的不敬。中国人喜欢敬酒，非要喝得人家趴下去不行。中国的酒文化需要改革了。”

　　“交流是一门学问，我们需要提高对外交流的本领。从前周总理有两句话，我印象很深：我们做客，客随主便；客人来了，主随客便。我们一家大公司的老总到欧洲一家公司去，欧洲公司老总对我说，他再也不想见这个人了。为什么？握手的时候不看着对方，一次两次还好，多了对方就认为你不重视。交流的理论很简单，考虑主体和客体。外国人来了，国内请客吃饭最后上水果，先上中方首长，再上外国客人，敬酒光敬中方首长，客人晾在一边。不懂得交流和沟通，合作能走得远吗？这很重要，需要从青年人抓起。谁早一天懂了这个道理，谁在对外合作中就会更加顺利一些。”（来源：大众网－大众日报）