【江苏商报报道】正当苏宁、五星等家电连锁商抢夺空调旺季销售之际，超市大腕金润发近日突然杀出，推出的三款特价空调比市场价低出50元到300元不等。愤怒的家电商发现金润发的特价货源竟然来自上海，遂纷纷要求厂家对串货者处以重罚。

　　金润发出手同行措手不及

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　　事件起源于金润发7月13日在媒体上打出大幅广告促销，其主推的三款惊爆价空调颇为引人注目。如一款小天鹅KFR－3GW/K零售价1690元，而记者昨在某商场发现该款价格定在2080元，而且货源紧张已经断货；另一款三星KFR－35GW/MCC金润发售价2150元，在新街口某商场原价高达2599元，即使降价400元后仍为2199元；同样一款奥克斯KFR－32GW/HS金润发售价1490元，而市场上与其功能一样只是型号升级的KFR－32GW/HSY售价高达1830元。

　　金润发的低价促销显然令家电同行措手不及。新街口几家电器卖场显然都不相信自家的价格会比大卖场高出几百元，纷纷表示“不可能”。由于这几款特价空调全是当前流行的1.5匹主流空调产品，其市场反应巨大。五星电器空调部负责人得知情况后，表示要到金润发实地“考察”，再决定向厂家通报，商讨处理办法。他称，因为这些“惹祸”的空调并非出于南京，而是外地“串货”而来，且极有可能有低价倾销之嫌，显然破坏了行业规矩。

　　厂家表态：不方便处理

　　知情人士表示，眼下是空调销售旺季，金润发此举无外乎是利用空调等敏感商品低价促销提升商场人气，带动其他商品的销售。但对于外界指责的涉嫌低价“串货”一说，金润发有关人士却有自己的说法。金润发鼓楼店客服经理邓敏坦言，南京三家金润发店的货源的确来自上海采购总部。由总公司统一定价，竞争对手说其低价倾销得拿出证据。而金润发瑞金店客服经理郑琦则声称，他们不会贴本卖空调，也不存在倾销行为。

　　奥克斯南京分公司负责人则表示，很显然金润发这种跨区域“倒货”，违反厂商签订的协议，影响南京部分经销商的利益。但对方是连锁企业推进，厂家不方便处理，只能追究向其供应货源的供货商。他们正在调查情况再按其销售情况予以定夺，如果处理金润发供货商，罚金一般要达到5万～10万元。

　　专家观点：旧有商业进销模式需改变

　　记者了解到，此类事件已不罕见，去年曾爆出过春兰与家乐福围绕低价空调的争端，而今年五星在滁州，苏宁在盐城受到当地经销商的骚扰，一个重要的原因就是当地经销商从苏宁、五星总部统一进货，分店低价销售，严重破坏分店当地的价格体系，且“外来的和尚”也打破了厂家的区域销售分割制度。

　　江苏省商业管理干部学院工商管理系主任居长志分析称，这种矛盾往小处说是连锁企业与代理商的对立，往大处说是大型商业流通企业与中小型流通企业的矛盾，同时连锁企业与连锁企业也互相产生矛盾，在商业发展潮流中不可避免，这是一种商业现代化的进步表现。

　　旧的营销模式是厂家通过授权地区代理模式适应市场，而如今苏宁、五星等全国性大型流通企业出现，从厂家直接进货再分销到各地，必然触及当地代理商的奶酪，引发矛盾，这属于新旧商业销售模式的对立。

　　其实沃尔玛早在1990年曾要求各供货商从1991年起沃尔玛直接从厂家进货，由此造成的矛盾由厂家与其他经销商协调。

　　据称，这种频频爆发的厂商矛盾，将逐步改变原先划地区销售的分割制度，转变成为厂家认定流通企业的分销思路。区域销售重叠的同时，也促进了市场竞争，厂方要积极参与重新建立新型销售模式。商报记者周建钢(3版《商务在线》)

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