大学生文化万里行

　　【创业轨迹】1992年，曾在街道塑料厂奋斗了10多年，又在合资企业打拼过的张玉兰毅然决定辞职“下海”。当年3月，张玉兰以小本投入创办了蓝鹰装饰材料经营部，并且很快步入正轨，搞得红红火火。

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　　掘到了第一桶金后，张玉兰意气风发。

　　1994年，她筹资组建蓝鹰装饰玻璃有限公司，自筹加上贷款，近300万元的资金迅速到位。

　　但就在张玉兰对事业充满美好憧憬之时，随着市场形势的变化，装饰装潢行业进入了低谷。

　　新成立的公司因没有业务而难以为继，设备闲置，员工无事可做，贷款又到期限……张玉兰跌入了人生的最低谷。重压之下，张玉兰咬紧牙关坚持，调整营销策略，拼命寻找市场机会，为企业创造一线生机。

　　生死存亡间，张玉兰在一次赴沪催讨工程款中偶然接触到了厨具这一行。看准该行业前景，她借款再次创业，开办了蓝鹰厨房设备有限公司。经过半年多的市场培育，“蓝鹰”迎来了6万元的第一桩大买卖，生意越来越红火。

　　张玉兰在还清债务后，又不失时机地引进全套厨具生产线，打响了无锡地区第一家厨具专业生产经营企业的品牌。东山再起的她，事业从此蒸蒸日上，资产迅速增长，目前她已拥有几百万元财富。

　　【创业感悟】欠款上百万，债主天天逼债；企业接不到活，日日坐吃山空……正因为有过这样的逆境，张玉兰更多了几分创业的感悟：只有永不言弃，才能从废墟上站起来。她将成功的经验归纳如下：

　　永不放弃，朝着目标勇往直前。即便在最苦的日子里，她的信念未曾动摇过。

　　要有足够的思想准备承受创业的艰辛。有一个夏天，张玉兰为看工期进度要爬十几层楼，没有电梯，她不得不手脚并用拾阶而上，爬到最后几层，患有心脏病的她气都快喘不过来了。

　　必须看准市场。当时，困境中的张玉兰借钱搞厨具，好心人看她经营几万元一套的厨具，都为她捏一把汗。但张玉兰胸有成竹，因为她已做过详尽的市场调查，发现到上海做厨具的客户中有不少本地人，国内一些大城市厨具市场已率先启动。

　　驰骋商场，诚信为贵。员工曾将出样过的水槽擦干净后原价卖给客户，客户没觉得什么，但她得知后却发了火，马上派人追回样品，以新品代之。