52天营业额可达1．2亿解析"嘉年华"掘金之道(组图)

http://www.sina.com.cn 2004年07月20日11:52 新华网

　　截止到15日，“2004年北京环球嘉年华”游客总接待量达到27．5万人。尽管14台“推堆机”被封，质检部门介入两个项目安全调查，但随着“弹射坐骑”等4项大型乘骑设备投入使用，“嘉年华”仍可能在本周内迎来客流高峰。

　　据悉，目前“北京嘉年华”的人均消费额为115元，已打破去年在上海举办时107元的人均消费纪录。即使按主办方提供的数据保守估算，“嘉年华”短短52天的营业额也能达到1．2亿元。在国内游乐业90％亏损的情况下，“嘉年华”的生财之道实在令人刮目。

　　从7月2日开张伊始，北京就刮起了一股“嘉年华”旋风。

　　尽管遭遇阴雨，又出现了“推堆机”被封、游客受困半空的“不愉快”事件，但“嘉年华”现场的火爆氛围还是有增无减。

　　在国内游乐业90％亏损的情况下，“嘉年华”何以如此火爆？其背后有何独到的运营模式？

　　“北京嘉年华”有20多家中外企业、4000多名员工参与，但绝大多数是临时组合。

　　正式员工只有20多人

　　“嘉年华”现场指挥部的墙上贴着一张“2004北京环球嘉年华项目运行管理结构图”。图中从上到下共分四层机构。最上一层是由拥有“环球嘉年华”注册商标的香港汇翔公司、石景山区政府、环球嘉年华（北京）投资有限公司董事长张淑华等3方组成的管理委员会，这是最高权力机构；往下一层是总指挥、场地运营主管、乘骑主管、雕塑公园、严肃构建公司等5个执行机构，直接领导再下一层的外联部、内联部、危机处理部、媒体联络部等10个部门；部门下面还根据各自的需要设有几个小组。

　　主办方一位负责人透露，整个“北京嘉年华”有20多家中外企业、4000多名员工参与：北清集团负责场地清洁；北京太平洋报关运输公司负责报关运输；香港严肃构建公司负责现场安全管理；广告、人事、招商也有专门的公司负责……现场还有临时招募来的1500名“游戏协管员”。他们中90％是来自北京大学和北京体育大学等高校的学生。据香港汇翔公司执行总监汉斯透露，他们的薪酬是每天90元，上一天班给一天钱。

　　如果将拥有“环球嘉年华”注册商标的香港汇翔公司认作是“正规军”的话，那么，“嘉年华”的正式员工实际只有20多人，剩下的人几乎都是“嘉年华项目合作制”下的临时雇员，大部分薪酬不高。随用随招，无需长期雇佣大量员工，这是“嘉年华”省钱的门道。

　　“即使再赚钱，我们在一个城市里最多也只呆两个月，第二年还能再来呀！这就是移动的理念。”

　　“移动”制造持续旺季

　　“觉着新鲜。”“好奇，想来看看洋游戏机什么样。”“头一次来北京，又只呆几十天，怎么着也得来看看呀。”记者在现场采访了数十位游客，发现大家来“嘉年华”的理由大抵如此。

　　“嘉年华”有句极具鼓动力的宣传口号：“我们来了又走了，别错过机会”。一般的，“嘉年华”每年在一座城市里只举办一次，时间是1到两个月，然后就移动到下一座城市。这样，无论是举办时间、开园时间，还是举办地点，“移动”的“嘉年华”都可以主动选择，以制造持续旺季。这大概是那些不得不在淡季里惨淡经营的游乐场们最羡慕的事情了。

　　此次“北京站”的举办时间是7月2日至8月22日，每天开园的时间定在中午12时至晚上10时（周末提前一小时开园）。由此，占领暑期黄金档、同时吸引购买力最强的“上班族”的用意不言自明。十几、二十几岁的年轻人抱着“没见过”、“过这村没这店”的想法，蜂拥而至。

　　记者在现场的两个代币兑换处做了点统计（游客在参与100多项“嘉年华”游戏时，只能消费5元一个的游戏代币，场内的代币兑换点随处可见）。10分钟内，9人前来兑币，两个窗口的营业额总计950元。而据记者观察，现场至少有88个这样的兑币窗口。

　　“即使再赚钱，我们在一个城市里最多也只呆两个月，第二年还能再来呀！这就是移动的理念。”环球嘉年华（北京）投资有限公司董事长张淑华说。据悉，北京之行结束后，“嘉年华”将移师武汉。不过，“武汉嘉年华”能否在今年9月27日如期开张还是个未知数。

　　有媒体报道“嘉年华”的游艺设备都是租来的，但据拥有“环球嘉年华”注册商标的香港汇翔公司介绍，八成以上设备属该公司所有，不到两成的设备来自合作方。这些非自有或与别人共有的设备，不仅帮“嘉年华”降低成本、分摊风险，还令游乐项目不断更新，使游客保持新奇感。

　　（来源：北京日报）

	休闲游戏一网打尽	工作與生活如何大不同
	中国报刊广告推介年会	新浪会员登录UC聊天