邮政服务解决农户营销难 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年07月21日08:49 解放日报 | |||||||||
本报讯(记者吴卫群)夏日炎炎,外包装印有“南汇邮政局邮购公司”字样的“大老倌”牌8424西瓜正源源不断走上市民餐桌。记者从市邮政局获悉,在市郊大地上,昔日忙着送信送报的绿衣使者们,如今在为农民兄弟积极营销农副产品,发掘出邮政服务的新天地:农副产品通过邮政商函、邮政DM广告的宣传,市场脉搏搭得更准;8424、水蜜桃、散养鸡、金瓜、寒优湘晴、大盈鸭……各种农副产品通过邮购公司的营销网络、物流配送,不仅找到了“婆家”,而且回头客越来越多;而邮政储蓄更是农户的“钱袋子”,邮购公司的收购款直
几年前桃子卖不掉 记者日前在南汇邮政局采访时听到的果园邮政所“营销大王”、劳模王灿的故事颇具代表性。几年前,老王主要从事邮政储蓄,果农们的诉苦却让老王陷入沉思:“桃子卖不掉,我们直接拿桃子来储蓄可以吗,或者你帮我们把桃子卖掉,我们肯定把钱存到你这里!”于是老王主动请缨到南汇邮购公司,改做一名专业营销员,每到桃子收购季节,老王凌晨2点钟就赶到市场,对那些家庭特别困难的果农,老王还会专门打电话通知桃子的收购日期和规格要求,反复叮嘱他们要等桃子长熟再摘下来,这样桃子就大一些,卖个好价钱。 在王灿等人的努力下,去年南汇邮购公司共销出水蜜桃80吨,果园所就占了34吨!芦潮港镇政府还为此专门向王灿下发了“2003年度芦潮港镇果蔬营销大户”荣誉证书。 邮政局量身定做营销方案 在营销农副产品的过程中,邮政人又发现,农民“卖难”症结在于信息不灵,于是,他们就把商业信函、邮政DM广告“移植”到农副产品营销中。南汇新路村残疾人朱龙标承包了130亩果园,常常因为销路不畅卖不出好价钱。 南汇邮政局商函公司知道这一情况后,为他设计了详细的营销方案,制作了专用梨箱,特别是还在每只梨箱内放上名叫“回音卡”的广告明信片,明信片附有60分邮资,消费者品尝后可以直接把建议填上,回寄给老朱。 “回音卡”送出去,市场反馈来了,一批又一批回头客也来了,当年老朱的蜜梨收入就达14万元!“回音卡助朱龙标致富”的消息迅速传开来,周边万祥、书院等地的散养鸡、食用菌大户,老港的野鸭公司都找到商函公司,要求邮政为他们制作、发放DM广告,如今,南汇散养鸡已经成功在上海市场立足。 记者在采访中获悉,目前市邮政局正在考虑利用中国邮政全程全网的特点,把营销农副产品的事业向周边省市延伸,这样一来,不但市郊的农副产品能走得更远,外省市优质农副产品也多了一条走上市民餐桌的渠道。 | |||||||||