四川新闻网-成都晚报讯

　　7月14日，四川全兴矿泉水有限公司借上市5周年之际，推出了“5周年庆，真情回馈，满百送52”的促销活动。但谁也没有想到：一次简简单单的促销活动不但引发了水市的巨大震荡，同时也让众多的消费者由此改变了自己的饮水观念……

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　　7月14日前，说起四川全兴水业的高端产品“了翁缘”矿泉水，或许成都的普通市民都还不太了然。但随着7月14日全兴推出“真情回馈，满百送52”的活动后，“了翁缘”矿泉水一夜之间成了众多消费者关注的热点！一位全兴矿泉水经销商惊呼：“做水这么多年，像这次这么火爆的场面，我真的还是第一次遇到！”

　　水站经销商　两天卖了半个月的水票

　　据了解：这次全兴推出的促销活动的主要内容其实很简单：在7月14日到8月15日活动期间，凡是一次性购买了全兴矿泉水或者冰客矿泉水100元以上（含100元）水票的消费者，都将获赠价值52元的全兴水业的高端产品“了翁缘”矿泉水两桶（每桶市场价26元）。但谁也没有料到：就是这么一次看似平常的促销活动，却引发了水市的巨大震荡！

　　全兴矿泉水有限公司公布的两部关于活动的咨询电话最先感受到了这种震荡。从7月14日上午8时30分起，这两部咨询电话就开始让两位全兴的接线小姐没有了丝毫的休息时间。直到下午6点下班，这两部电话仍在不知疲倦的响着。“今天的电话太多了，几乎没有停过，我从来没有感觉到这么累。”接线小姐坦言。事后，经粗略的统计：当天的咨询电话达到了好几百个，十小时内，每部电话平均不到两分钟就响一次。紧接着，这种震荡波及到了市场：各个水站上，全兴、冰客桶装矿泉水水票的销售量开始急剧增加。全兴石人水站的经销商孟先生这两天兴奋异常，他告诉笔者：仅仅在7月14日和15日这两天，他卖的水票就超过了以往半个月卖的票！全兴玉林水站的经销商童先生更是惊呼：从事桶装水经销这么多年，消费者在促销活动中显得如此热烈，场面这么火爆，他真的还是第一次遇到。

　　消费者　这的确是件划算的事情

　　如今，市场上千奇百怪、各种各样的促销活动比比皆是。而全兴水业这次堪称简单的促销活动何以就引起了众多消费者如此热烈的回应和关注呢？就这一市场反常现象，笔者走访了一些消费者。

　　成都花园的唐先生说：“四川作为中国水资源最为丰富的省份，它拥有世界一流的矿泉水资源，这点我丝毫不怀疑。现在川水欠缺的只是市场手段的发达。全兴水业老总要塑造四川水品牌的话打动了我。我想，在享受高品质矿泉水的同时还可以支持我们本地企业的发展，何乐而不为呢？”

　　四川省妇幼保健院的陈女士告诉记者：参与这次活动并不是图占个什么便宜。她是搞医学保健的，喝矿泉水有益于身体健康，这点毋庸置疑。而“低矿、低钠”型矿泉水作为矿泉水中的优质产品，自然更注重健康指数。“‘了翁缘’26元一桶虽然比其他矿泉水贵了一倍多，但相比自己的健康来说，这应该说还是值得的……”陈女士如是说。

　　相比唐、陈两位，翠堤春晓的刘先生的想法很简单：“我们本来就在用全兴桶装矿泉水，在正常消费的同时，还能免费得到两桶‘了翁缘’矿泉水，这自然是很划算的事情啊！……价钱是贵了点，但一分钱一分货，毕竟钱和身体健康相比，还是算不了什么，再说了这种矿泉水的味道确实舒服，好喝！我想以后我会一直喝下去的……”

　　全兴　看来步子要迈大一点了

　　单个消费者的说法多少都带着一些个人观点。那么究竟是什么原因让众多的消费者都对全兴这次平常的促销活动表现出这么大的热情呢？为了获得更专业、更权威的说法，笔者就此再次约见了全兴水业的老总张世斌先生。

　　据张世斌先生介绍：全兴水业这次周年庆活动，主要目的就是想在普通消费者中普及全兴水业的高端产品“了翁缘”矿泉水。对于本次活动的火爆，张表示：这既在自己意料之中，但又在自己意料之外。

　　据张分析：现在市场上，桶装矿泉水一般都在10元左右。相比之下，“了翁缘”每桶26元的售价自然贵了许多。但比之国外各名牌矿泉水，尽管“了翁缘”在水质上有过之而无不及，但等量价格，“了翁缘”却又低了约1倍左右。由此，全兴“了翁缘”矿泉水从理论上来说应该是填补了现在矿泉水市场一项价格空档。因此，在人们生活越来越追求质量，越来越注重健康的大背景下，“了翁缘”矿泉水受到众多消费者的认可应该是有一定道理的。

　　而在张世斌意料之外的则是：在本次活动持续火爆的同时，不少消费者根本就没有参加活动，而是直接要求购买“了翁缘”矿泉水。置信丽都叶先生的话颇具代表性：“买100元的其他水，我一家一时也难以喝完，既然‘了翁缘’好，那我就直接买它10桶就是了……”

　　“从活动现在的火爆情况来看，我们还是低估了市场的消费水平，低估了现在人们追求健康生活的热情，看来我们在推广我们的高端矿泉水产品上，步子还要再迈得大一点才行了。”张世斌从这次活动中似乎得到了新的市场启示。

　　目标　力争早日让川水出川

　　临别之际，张世斌再次流露出了全兴欲图在全国、乃至世界打造川水品牌的期望。他说，四川地质复杂，雪山、冰川比比皆是，山脉、平原、盆地样样不缺，优质矿泉水蕴藏极为丰富。除成都的全兴外，什邡的蓝剑、眉山的三苏等都有着优质的矿泉水水源，都孕育着巨大的开发潜力。在未来的三五年内，作为水资源、地质条件都堪称一流的四川，如果还不能打造出一两个在全国知名的水品牌出来，那的确让人汗颜。

　　因此，无论怎样，作为四川水业的著名品牌，全兴将通过自己稳健、理性的发展，逐渐向外扩张，力争早日让川水在国内、国际水业中也著名，并权威起来。本文采写周谨