本报讯韩国啤酒老大海特（HITE）公司要打入重庆啤酒高端市场。近日，该品牌已经进入主城区大小酒吧、歌城，为下一步发展探路。目前，海特啤酒正在以独特的“低价+配货”销售策略冲市场。
此次入渝的韩国啤酒，采取的销售策略与众不同。代理商重庆一辉酒业公司梁经理称，用“三六九”方式吸引消费者。即消费者购买第一瓶海特价格是9元，虽然价格与百威、蓝
带和嘉士伯等其它“洋啤”差不多，但独特的是，从购买第二瓶开始，价格就降为6元，第三瓶又降至3元。虽然每位消费者一次只能消费3瓶低价海特，但获得了9元折扣，感觉特好。相形之下，据不少酒吧称，大多数“洋啤”，压根儿不打折，亲和力少了许多。
推销海特，销售商也不会吃亏。对于因促销少9元收入，梁称，差价由代理商补贴，此举还有可能获得更多回头客。
和低价策略配套的是“配货制”，为了让酒吧和歌城积极促销，不论经销商卖多卖少，海特都要奖励韩国产的咖啡壶、旅行冰带等时尚商品。据说，仅仅是这两个促销举措，海特就要花费几十万元促销费。
海特啤酒敢如此做，据说是有强硬的“后台”。海特是韩国啤酒老大，占据该国58%市场份额，产品销往世界30多个国家和地区。此次为了抢占重庆高端市场，早在两个月前，就组织了一批促销人员，到酒吧和歌城吆喝。
但重庆市场上高端啤酒有近十个，除了“洋啤”外，还有国产的青岛、哈尔滨、虎牌啤酒，以及重啤自己生产的麦克王和金重庆，此时进入重庆市场，海特啤酒能否站稳脚跟？
梁认为，没有问题。但业内人士认为，我市啤酒高端市场结构稳定，后来者发展空间狭小，如果仅仅进入酒吧和歌城，海特啤酒很难打开市场。不少歌城和酒吧证实，他们销售的洋啤酒主要是百威、喜力、蓝带和嘉士伯等熟面孔。也尝试过引进一些新品牌的洋啤酒，但都因知名度不高或口感不好没有生存下来。据说，要在这些场所打开市场，至少需要一年时间。
据悉，海特啤酒在我市一些酒吧和夜间KTV开展促销活动以来，虽然整个主城区30多个点日均销售只有800支左右，但代理商称，还比较满意。梁称，一旦销售量有上升，就准备转向商场和超市。
（胡顺涛 实习生 况正兵）网络编辑：翁正平
