本报讯 记者任建党通讯员龚启明报道在逐步实现与郑蝶公司理念、机制、市场和管理融合的过程中，今年年初成立的河南开封高压阀门有限公司的生产经营正在步入快车道。今年上半年，公司完成工业总产值5496万元，占年计划的54％，其他各项主要经济指标也有大幅增长。
河南开封高压阀门有限公司是郑蝶公司对原开封高压阀门厂进行并购重组之后成立的
。公司成立之初，依然受到传统观念的影响，存在着机构过多、运行机制不活等弊端，制约了企业发展。在这种情况下，公司董事长房四平采取得力措施加快该公司与郑蝶公司的融合步伐，促进企业在机制、理念和管理等方面向先进企业看齐。房四平还以市场为中心，制定得力措施突出抓好市场开发工作，切实加强营销管理。其一，加强对营销工作的领导，强化市场意识。公司抽出半数以上的班子成员参与市场营销工作，同时将原来的销售公司一分为四，并引入竞争机制，划片经营，严格考核。其二，成立经营公司，负责做好销售与生产的衔接工作，做到一切围绕市尝一切服务于销售。其三，也是目前公司营销政策中最具特色的举措，就是加强销售管理，兼顾各方利益，最大限度地占有市常1．改变了以前业务员只要订了合同、只要有回款就可以提取业务费用的做法，而是在回款额达到合同总金额的85％以后才可以提取业务费用，而且保证兑现。2．在业务费用的核算方面取消中间环节，一竿子插到底，提高广大业务人员的工作积极性。3．注重培养企业自己的销售队伍，彻底改变过去销售工作高度依赖外地公司经销处的现象，保持销售工作的自身独立性。
由于市场营销工作得到切实加强，该公司在市场开发方面卓有成效，今年上半年共承接有效合同金额达7471万元，每月承接合同量都在1000万元以上，为公司组织生产打下了坚实的基础，也成为全市工业战线经济全面复苏这一情景下的一大亮点。
