安元

　　“唱 2小时赠 1小时”、“非黄金时段包间费 2-6折”以及 4小时 68元、6小时98元并附赠饮料和小吃等一系列优惠活动……本市的KTV市场已经摆开了鲜明的价格战阵势。业内人士更是坦言，再经过一年左右时间，天津KTV市场的价格战将会白热化，最终将逐步形成稳定的品牌规模格局。

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　　市场面临整合洗牌

　　和所有行业一样，KTV市场同样要经过萌芽、发展、成熟与衰落几个必经阶段。一些经营者认为，目前本市的KTV市场已经进入成熟期，多品牌共存将升级市场竞争，加速企业的优胜劣汰。

　　“量贩式 KTV超市”是 KTV市场的竞争龙头，也是竞争和淘汰最为残酷的群体。所谓“量贩式KTV超市”，指的是具有规模效应的卡拉OK包厢。据粗略统计，拥有 2人至 50人各种大小包厢超过60间，并具备大堂、卫生间、走道等各种附属设施的大规模量贩式KTV超市，目前本市共有近 20家，这类 KTV品牌也已有十余个。

　　有关专家表示，以目前天津的娱乐消费水平和城市各项消费比例来看，KTV之类的娱乐产业，必然要进行规模整合，最终统一在三四个品牌连锁企业名下。在此之前，价格战是不可避免的洗牌过程，而目前的价格之争还远没到白热化程度。预计一年左右时间内，天津KTV业的价格战将真正打响，届时，竞争核心将由眼下的变相优惠转为直指利润率。

　　赢利依靠时段分摊

　　目前大多数量贩式KTV超市的赢利都是依靠规模化经营、差异化消费和集约化管理来实现的。要迎接价格战，商家还需要进一步提高整合能力。

　　虽然一些在促销活动时间的包厢费每小时只有十几元，还附送饮料和小吃，但由于规模和客流量有保障，大多数量贩式KTV超市仍能保持比较乐观的收益。百晟KTV超市服务总监吕健透露，目前本市量贩式 KTV通用的方法是24小时或20小时营业，再以不同时段的不同消费价位分摊经营成本，保证利润。例如，晚上和周末等黄金时段针对商务客人为主的全价消费；白天或周日至周四夜间的淡季，通过放低价位，吸引学生或工薪阶层消费者。

　　面对即将到来的价格战，商家显然还需要在这些时段分摊的基础上，进一步展开成本压缩和资源整合。

　　价格只是表象战争

　　虽然没有彩电业的价格直拼，但折后只有十几、二十元的包间费和打包“欢唱套餐”、赠送时间、赠餐、附赠小吃与饮料等等做法，已经形成了KTV消费价格战的暗流。一些经营者则表示，价格战只是表象，真正的生存战役还要取决于软硬件的全面升级。

　　超前设备和理念的投入，是一些KTV企业赖以抵挡短兵相接的最直接方法。刚刚开业的河西区百晟KTV超市岳经理表示，天津市场已经建立了几个具备一定认知度的量贩式KTV超市，但其中一些店的设备已经面临淘汰，这也正是新兴品牌抢夺市场的最佳时机。

　　对消费者来说，除了要经济实惠以外，充分享受音效氛围带来的DIY演唱会效果也非常重要。于是，新一代高标准的硬件设备就成了KTV超市吸引客源的主要武器。对演唱音质具有修复功能的音响设备、全液晶屏幕显示器、升级版的VOD点歌系统等硬件投入，设有小型演歌台的聚会PAR(PARTY)房等新型包间形式，以及可以现场制作 CD、VCD的刻录设备等，都是KTV超市在价格战之外投入的深层次竞争资本。此外，一些KTV超市还推出了自助餐、无限畅饮等活动，尽量延长顾客的消费时间。

　　新报记者安元