陈默

　　    时入“三伏”，全国绝大多数地区气温陡升，白天热浪滚滚，夜晚燠热不退，尤其是北方和长江中下游及珠三角地区，热气流盘桓不去，连续数日平均气温高达35℃以上，从而使得往年此时销售均呈直线上升的春兰空调，日前再现销售“井喷”现象，仅上海、南京两地日销量就突破了5000台大关。

　　    “入伏”几天来，京、津、沪、宁、杭、汉以及福州、广州等大都市，“热不可耐”的众多消费者一直在抢购春兰空调。在北京翠微、天津国美

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、上海一百、南京苏宁、宁波五星和武汉武商等大商场，春兰空调专卖柜均被人群包围，交款和取货的人排成了长蛇阵。据了解，“入伏”第一天，春兰空调的销量就超过了当地其它空调总销量的65％，服务人员的日安装空调量也超出了平时的5倍，以致不少人因忙得喘不过气来而晕倒。目前一些商场不得不采取预约登记、暂时限量购买春兰空调的方法，与此同时，直销员也由每天一班制改为两班制，以应付消费高潮。

　　    与热浪同时而至的是春兰每天接到的全国数百个要货热线电话和上千份催货传真。尽管连续几天春兰空调的日销量均在5万台以上，但全国两千多家春兰空调售点，每天仍挤满了众多持币抢购的消费者。此外，由于一些走俏型号的春兰空调在当地持续的抢购中已经脱货，因而紧急前来调运的华北、华东、华南以及西南等地的车辆，已陆续开到了春兰生产基地。

　　    令人注目的是，今年各地还有不少机关、企业和大、中学校，甚至重点小学都参加了此次抢购春兰空调的行动。“火炉”城市南京、重庆的许多院校、学生公寓和企事业单位就大批量选购了春兰空调。当地的春兰空调代表处和服务公司为满足其需求，不得不连夜从外地增调、配齐各种型号的空调，并请求总部抽调更多的专业服务人员赶赴该地帮助安装。

　　    据春兰驻上海空调销售代表处的赵经理介绍，七月份春兰空调销售出现“井喷”行情是在他们预料之中的，但场面如此火爆、销售业绩如此喜人却有点超出想象。分析原因，他认为：一是近期的高温使消费者的承受能力发生变化，连续多日的酷热“逼”出了大众消费层，同时也有不少是为了家中的老人免受高温长时间煎熬而购买空调的；二是春兰空调价格适中，贴近广大消费者，春兰空调是国家首批全线免检产品，属于中国空调市场的“高端”品牌，消费者相信春兰空调质量可靠，再加上春兰亲切随和的品牌形象、完善周到的服务保障，使得春兰空调在市场上“口碑”一直很好；三是7月份春兰推出了十几款新机型，如春兰节能型“静博士”壁挂和“骑士”柜机，采用了现代感特别强的三维造型设计，其高雅大方的造型，过硬的品质，实实在在地打动着广大消费者的心；四是春兰与许多大型综合性商场和连锁家电商场建立了“双赢”的良好合作关系，各商家均信赖春兰空调的品质和市场，在销售中竞相推荐春兰空调产品，从而使得春兰春兰的销售连创新高，今年有望突破销售200万台的历史纪录。