云网7月28日消息入夏以来，在一段时间里已相对平稳的昆明鲜奶市场，又燃起了“硝烟”：先是邓川500毫升利乐枕纯牛奶价格突然降到1.6元；继而，海子、欧亚利乐枕掀起了“买二赠一”的宣传攻势。

　　昆明的奶制品市场上，随着价格角逐者的增多，是否意味着以利乐枕为代表的鲜奶开始了价格战？

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　　群雄逐鹿利乐包

　　在液态奶市场里，相对于巴氏灭菌包装，利乐包被认为是高端包装。因为保质期长，常温下能保存数十天甚至几个月，利乐包装又成为乳业企业扩大销售半径的有力手段。

　　在昆明，雪兰公司率先于2001年3月引进了利乐超高温灭菌包装生产线，2002年推出500毫升利乐枕牛奶后，产品供不应求。雪兰公司员工曾自豪地说：（雪兰）牛奶哪有愁销的！随后，大理的蝶泉乳业、东亚乳业、昆明的海子乳业相继上马了利乐包装生产线。

　　从去年开始，各种利乐枕牛奶陆续在昆明的大小超市里一起出现，欧亚牛奶的专卖店很快就遍布昆明的大街小巷。此前，省外的乳业巨头如伊利、蒙牛等，纷纷以利乐包装为利器，其液态纯牛奶从遥远的产地进入昆明市场。

　　当云南本土的利乐包装全面上市后，液态奶的竞争加剧，厂家各展其能，促销手段也日益丰富。

　　价格竞争显端倪

　　当雪兰500毫升利乐枕鲜奶上市时，价格为2.4元。其后上市的其他品牌价格相差不大，多在2.3元至3元之间，一般标注保质期为45天。省外来的利乐砖牛奶价格相对要高些，250毫升包装售价一般在2元以上，其保质期一般标注为8个月。

　　但今年入夏后，邓川牛奶的举动引起了人们的注意。出厂才几天的邓川500毫升包装纯牛奶突然大幅度调低价格，从过去的2元多猛降到1.6元。企业的解释是：自己介入这个领域较晚，是为了促销回馈消费者。记者在采访中了解到，几家本土乳业对蝶泉的行为都表达了不同程度的不满，认为有以“价格换市场”的嫌疑。

　　到了7月中旬，欧亚以上市一周年为题材，开始了买二赠一的促销活动；海子牛奶也开始了买二赠一。同时，蒙牛、伊利也采取了应对措施：蒙牛1000毫升利乐砖纯牛奶售价只要5.9元，买2盒送一个语音杯；伊利1000毫升利乐砖纯牛奶价格从5.8元调到了4.9元。此价格已与本土产品进一步拉近。

　　成本如何控制

　　据了解，随着中国奶业市场近年迅速膨胀，纸质包装市场水涨船高。在目前近50亿元的国内奶业包装市场份额中，瑞典利乐公司占有高达95％的份额。据伊利公司2002年度报告显示，包装成本占总成本的比例已高达40％。

　　因此当邓川利乐枕牛奶低价入市时，竞争对手质疑的核心就是其成本如何控制，除开利乐包装外，今年以来能源价格上涨，奶源竞争加剧，邓川利乐枕牛奶是否能保证赢利？

　　邓川昆明营销部门表示，邓川1.6元的500毫升利乐枕牛奶，做的是特价，持续了大约两个月时间，今后将逐步调回原价。记者注意到，邓川500毫升利乐枕牛奶目前已经调高到1.7元。海子牛奶则强调，自己不是降价，而是利用销售旺季进行促销宣传。欧亚昆明营销中心则不愿发表看法。

　　雪兰牛奶则保持自己一贯的“自信”：不管别人怎么降，雪兰不会降，因为雪兰是名牌，其他品牌降价对自己没影响。

　　无论如何，昆明利乐枕鲜牛奶的竞争已经到了动用价格武器的时候，这场“战争”会产生什么结果？又将如何收场？人们拭目以待。（徐文洲）（来源：春城晚报）