焦点(房)谈：以务实之心，写山水之美(图)

http://www.sina.com.cn 2004年07月30日16:58 金羊网-新快报

　　———东建集团江滨花园有限公司黎锋副经理谈楼盘开发

　　新快报记者　吴韶清　文/图

　　前言

　　由东建集团江滨花园有限公司开发的江滨花园总占地近千亩，是目前南海区西樵镇的最大规模的楼盘。江滨花园不仅邻近国家4A级旅游区西樵山风景区，更是独揽长达1.4公里的北江一线江景，在规划、环境、交通及配套等方面都具有相当高的水准。在佛山取消五区之间的收费站之后，风景优美的西樵已成为周边地区居民置业的首选之地，参与西樵房地产开发的企业在不断增加。拥有名山秀水优越位置的江滨花园，仍然以非常平稳的节奏进行推广。为什么不像一些大盘那样，以浓墨重彩的大手笔，一口气推出上千套住宅？对西樵房地产行业的竞争谈又有哪些看法？记者带着相关疑问，采访了负责江滨花园营销策划工作的黎锋副经理。

　　以务实之心建设现代小城

　　记者（以下简称“记”）：近一两年，佛山中心城区周边各镇房地产开发迅猛，如黄岐、大沥等地的一些大型楼盘一推出市场就是数百套，甚至上千套。而同属大盘规模的江滨花园每次推出不过一两百套，其开发方式是否太保守了？

　　黎锋（以下简称“黎”）：东建集团的房地产开发一向比较务实，江滨花园有限公司作为下属公司同样如此。商品住宅是一种地域性很强的产品，每个地域的商品住宅消费都有自己的消费特点。就西樵商品住宅消费来说，这几年都是处于一个稳步增长的状态，保持着四五百套的消费规模。在去年撤销五区之间路桥收费站之后，从南庄等地区来西樵的购房者增多了，这一增长不是爆发式。因为毕竟还有禅城城南等区域的楼盘可供选。在撤销五区之间路桥收费之前的2002年，江滨花园的销售数量为300多套，占西樵商品住宅销售总套数的较大比例；在撤销五区之间路桥收费之后的2003年，江滨花园的销售保持增长，依然占西樵商品住宅销售总套数的大多数。江滨花园的开发方式不是保守，而是务实有效的。

　　记：据相关人员介绍，江滨花园目前在售的商品住宅均价只有2100元/平方米，但它的规划设计、建筑外观一点也不比禅城城南、南海桂城等中心城区的高尚住宅区逊色。江滨花园为何要确立这样一个较高的起点。

　　黎：江滨花园开发的第一个组团是从别墅区开始的，建设起点就比较高。从西樵居民的情况看，虽然他们经济能力比较强，但由于大多数人原本的居住条件就相当不错，并不急于买房。想吸引西樵居民置业，就必须开发具有相当档次的商品住宅。江滨花园在2000年着手开发第二个组团海怡居多层洋房时，就已确立了把江滨花园打造成为中高档时尚住宅小区的目标。根据规划，占地90亩的海怡居与2003年开发的占地149亩的金域湾畔的小区容积率只有1.5左右，实用率则超过92％；小区住宅还具有一梯两户，户户通透采光等方面优点，这些在大型住宅区都是属于比较少见的。此外，江滨花园还拥有典雅别致的欧陆风情建筑外观、水体连接整个小区的水景园林及比较完善的配套设施等，被誉为“风景区里的现代小城”。

左图：江滨花园的住户在家门口就可以欣赏到水天一色的北江风景

　　在竞争中把房地产业做大

　　记：目前在西樵房地产市场上，除了江滨花园之外，还有多个房地产项目在销售。这是否意味着西樵房地产江滨花园时代的结束？

　　黎：几年前西樵居民买房基本上都是到江滨花园，而现在可供选择的房地产项目确实比过去多了。在我们开来，房地产项目与其他行业一样，都追求一定程度的成行成市。其他房地产项目参与西樵房地产竞争，使西樵的房地产业得到壮大，住宅产品呈现出多元化的趋势，最终吸引更多的购房者来西樵置业。目前，江滨花园依然是西樵居民及周边城镇居民置业西樵的首选。江滨花园不仅在规划建设、小区配套、滨江环境等方面依然在区域内处于领先地位，在价格上也具有一定的优势。以前由于只有江滨花园一个主要楼盘，购房者往往把江滨花园与广州、禅城等地区的楼盘比较，评价起来比较挑剔。现在由于在西樵区域内有了可比较的竞争对手，购房者反而不像过去那么挑剔了。不少购房者在看遍西樵所有的房地产项目之后，最终还是选择了江滨花园。

　　记：江滨花园这些年来的建设及销售情况如何？

　　黎：江滨花园在1993年推出别墅项目时，就吸引了不少本地及港澳客户。在2000年开始转向开发多层住宅，并于2001年分期推出海怡居，海怡居的每一期都是在几个月的时间内基本售罄。2003年底推出第三个组团金域湾畔，同样受到购房者的追捧。

　　目前在售的金域湾畔二期是从5月开始发售的，已经销售过半。我们预计在其外立面出来时销售率将达到80％以上。在开发建设方面，最靠近江边的金域湾畔三期还在施工过程中，由于可以直接望江，预计到时价格会有所上涨。这几年，江滨花园销售相对比较理想。希望在江滨花园及其他房地产项目的推动下，西樵房地产业稳步增长并不断做大。

　　围绕山水塑造品牌竞争力

　　记：目前江滨花园的品牌核心无疑是它的山水环境，江滨花园有限公司围绕这一品牌核心，做了哪些方面的工作？

　　黎：江滨花园拥有其他房地产项目无法复制的山水环境，现在还处于开发的发展阶段，以后肯定会有很多的文章可以做。就目前情况看，我们尽可能在规划、建筑、配套等多个方面突出江滨花园的山水之美，使其成为江滨花园最重要的品牌核心。如果我们把江滨花园比喻成一篇写了一部分的文章的话，它的结构与字句都可以说是相当出色的。在江滨花园优雅舒适的住宅小区中，住户不仅可以尽览西樵山秀色。还可以通过小区中轴主干道直达江边，在家门口欣赏水天一色的北江风景。此外，江滨花园还将把北江水引入小区，使住宅区的水景园林进一步与北江风景融为一体，让整个住宅区充满动感与生机。

　　记：据了解，江滨花园除了别墅区、海怡居及金域湾畔三大组团之外，北面还有数百亩土地尚未开发。这部分土地将何时启动？

　　黎：江滨花园目前还是以开发金域湾畔为主，北面这数百亩土地何时启动及会以怎样的方式启动，还需要由集团公司来决定。不过这片土地拥有数百米长的江岸线，相信它推出市场之后，将让江滨花园这一充满山水之美的现代小城变得更有吸引力！

　　记：西樵的山水之美确实让人动心，多谢黎经理向我们介绍江滨花园的开发建设情况。黎：谢谢支持！

　　相关资料：西樵镇经济与房地产概况

　　西樵镇位于广东省珠江三角洲腹地的南海区西南部，面积176.63平方公里，常住人口14万多人，流动人口6万多人，2002年全镇经济总收入135.67亿元。西樵镇距离佛山中心城区10多公里，广州40公里。西樵镇拥有国家4A级旅游区西樵山风景区，以旅游、纺织等产业著称，是佛山经济水平较高的中心镇。随着社会经济的不断发展，居民城市意识的日益提高，西樵镇的房地产行业展示出蓬勃生机。江滨花园等多个房地产项目先后落户西樵，西樵房地产市场总体销售稳步增长，2002年销售商品房总金额7850万元；2003年销售商品房总金额8732万元。据介绍，目前西樵购房者中，有相当一部分来自西樵以外地区。西樵镇正逐步成为一个吸引周边南庄镇、丹灶镇等地居民的区域性居住中心。

　　（日京／编制）

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