6月份，一个“亿元打造万家微波美食店”的计划震动业界：微波炉行业利润不过3％左右，格兰仕竟然还有钱来做“赔本”的事情？当时，有业内专家分析，嗜战的格兰仕可能就此转变刚性战术。事隔不过一月，近日格兰仕又在全国30多个大型城市爆出新战况，对两组尖端的光波炉送价值1680元的意大利品牌高档太阳镜。尽管格兰仕声称这不过是一次为庆祝其进军微波炉十周年推出的回馈促销活动，市场上散发出来的却是浓烈的“血腥”味。

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　　又是一出“鸿门宴”？

　　一台600多元格兰仕光波炉送一副价值1680元的镶水晶太阳镜。记者在市内许多商场的格兰仕微波炉专柜都看到了类似的宣传海报和单页。

　　所赠水晶太阳镜是来自意大利的品牌ＰＲＩＤＥ（派力特），镜身镶嵌奥地利闻名遐迩的ＳＷＡＲＯＶＳＫＩ（施华洛世奇）水晶，而镜框是全镀Ｋ金。此款太阳镜的防晒指数达到ＵＶ400，可以隔离99％以上紫外线。同款太阳镜目前在一些高档眼镜店可以买到，市场价确实是1680元。赠的远比卖的贵，这样的活动不能不让人质疑是恶意倾销或变相价格战。

　　有营销专家指出，作为一个身经百战的世界知名品牌，格兰仕不可能做明知故犯的违法事，那最可能的“礼”由就只有变相价格战了，表面上看这是格兰仕微波炉成功发展10年后的一段馈赠“插曲”，实质上，自格兰仕2002年做火光波炉市场后，几个追随品牌都一路跟贴，虽然从去年开始格兰仕就一直通过“打假”等名目清理市场，追随品牌仍然前仆后继。格兰仕“摧毁行业投资价值、维护行业安全经营度”的市场风格众所周知，眼下的这场千元“豪门宴”其实就是一场清理门户的“鸿门宴”。

　　千元赠送有“礼”由！

　　有一种营销策略叫做“互动营销”，产品、赠品厂家资源优势互补，我有品牌和渠道优势，你有可让度的利润空间，产品厂家帮助赠品厂家创造注意力经济，赠品厂家帮助产品厂家“行惠”消费者、提高市场销量和份额。

　　格兰仕“买光波炉送太阳镜”是互动营销的结果。ＰＲＩＤＥ中国方面负责人称：ＰＲＩＤＥ进入中国市场较晚，缺渠道资源，单独推广成本较高，这次提供大量高档太阳镜给格兰仕作赠品，主要是为了省掉大量前期推广费，借格兰仕在中国的影响力打开市场。与格兰仕进行互动营销，就像“知名企业请世界明星做代言人”一样，可以达到注意力经济的营销巅峰！

　　光波炉＋太阳镜：联手扫除消费健康盲点

　　光波炉和太阳镜似乎是毫无关联的两个东西，实际上有一个共同的“卖点”——健康。光波炉是格兰仕花费数亿元研发成功的高新技术产品，由于技术上的重大革新使加热效率、保存营养的性能得到了极大提升，而独特的消毒杀菌功效使其成为了市场很抢手的产品。太阳镜也已随着人们对紫外线危害认识的加深成为了一种时尚夏令消费品，它不但是一种扮靓、扮酷的装饰品，更重要的是对人的眼睛有保护作用。一年中，夏日紫外线最强烈，厨房油烟和高温也最难熬，高档太阳镜和无明火、无油烟的光波炉就是在“健康”上一拍即合。

　　（来源：北京娱乐信报）