啤酒业再论“渠道封杀”刘宏婕

　　啤酒节上，游客们热热闹闹地看着各商家在台上“唱戏”，而台下则是各企业经营思想的碰撞。昨天，在啤酒产业发展高峰论坛上，针对年初“渠道封杀”事件，华润和泰达啤酒老总各抒己见。

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　　今年年初，华润啤酒的专营路线遭到同行质疑，且传出“华润封杀泰达、豪门”的事件。天津市场适合啤酒专营还是混合经营，也成了业内思考的问题。

　　啤酒营销要走专营路线是华润雪花啤酒（中国）公司董事长王群的观点。王群表示，多年来在天津啤酒市场，各啤酒厂共用一个营销渠道进行销售，但大多经销商都没有赚到多少钱。这主要是由于各啤酒厂家以销售量作为经销商的返利幅度，导致经销商不得不压低售价以追求大批量销售。这样一来，厂家和商家的利益都受到损害，营销渠道也没得到应有的维护。华润实行啤酒专营化之后，专营商可以获得稳定的利润和不断扩大的市场。对于啤酒厂商来讲，也可以避免经销商之间互相砸价等现象。王群还表示，啤酒专营在全世界是普遍存在的，其他厂家同样可以建立自己的营销渠道。

　　“任何事物都是不会独霸天下的，”同为地产啤酒，泰达啤酒老总尤宝元表达了对专营渠道的不同意见。尤宝元表示，“封杀”事件后，泰达啤酒决定扶植一些二级批发商成为泰达啤酒的大经销商，以增强经销商销售泰达啤酒的信心。同时，泰达啤酒也允许自己的经销商销售其他厂家的啤酒。尤宝元表示，如果只让经销商经营一种啤酒，消费者或零售商会因为其商品单一而不在此购买，使经销商利益受损，而允许经销商经营多种啤酒则可以使其利润扩大化。

　　啤酒厂商们的销售渠道之争再次显示了啤酒市场竞争的激烈。业界表示，从目前的情况看，很多啤酒经销商还在专营渠道和混合渠道之间摇摆不定。一些经销商很难接受完全专营一种啤酒的模式，而另一些则对此比较满意。啤酒应该怎么卖？大概还需要经销商的摸索和市场的检验。

　　新报记者刘宏婕