金子发光还得靠电商场珠宝销售有史以来最淡 (图)

http://www.sina.com.cn 2004年08月07日10:01 浙江在线

　　浙江在线8月6日消息“因为节电，商场的珠宝销售经历了有史以来最淡的淡季。”昨天，一珠宝商场经理告诉记者，自从商场节电之后，珠宝区的所有暖色灯都停止照明，对珠宝的销售造成了很大影响。

　　昨天记者在珠宝商场里看到，一些临窗的柜台几乎没有开灯，而中岛区域则开了一部分冷色的照明灯。买过珠宝的人都知道，珠宝不比其他商品，有时候，珠宝区不同的照明光线设计，甚至会影响顾客的购物心理。失去暖色灯的照射之后，铂金、黄金或者像翡翠等饰品看上去都是灰色的，没有了往日熠熠生辉的样子，钻石看上去也没有了耀眼的彩色折射光。一位从事珠宝销售多年的商场经理说：最近这两天每天10多万元的营业额，同比销售额有较大幅度下降，是他经历过的最差的销售纪录。

　　如果供电仍旧紧张，而气温也没有明显回落的话，E级方案可能还会持续较长时间。听到这样的消息，无论是商家还是珠宝供应商的心情都不好。“只要一开暖色灯，珠宝商场里的生意就直线上升，这电关系着珠宝商家的命啊。”目前，各大商场珠宝区还在继续搞“满就送”的活动，再配送一些小礼品，和平时的促销活动差不多。销售不好，商场也想搞一些主题活动，又担心因为限电的缘故，把钱全砸到水里，得不到预期效果。

　　之所以不做降价促销的另一个原因，也是因为珠宝首饰的利润并不厚。目前，钻石、黄金、铂金等珠宝的零售价一般由厂家来定，跟着国际金价或钻石的价格涨跌而浮动，就目前的利润情况来看，钻石、珠宝等镶嵌饰品的毛利在20%左右，而足金的利润只有2%-5%，其中还有加工费、消费税等费用，剩下不多的利润空间，要再降价也是不可能的事情。现在，有一些个体的珠宝品牌把价格往死里压，反而会使珠宝生产商之间的竞争陷入恶性循环，最终反而会使顾客的利益受到损害。

　　面对着这样的销售状况，品牌商也不愿意追加新货。商家为此很担心，越是没有新货过来，顾客就会更少。“明牌已经很久都没有新货上柜了。”商家抱怨道。无论是内地的还是香港地产珠宝品牌，都因为做不了多少生意，很久都没有送过新货了。不过，品牌商也有他们的道理：“目前的库存比例已经超过我们的额定标准，如果再拿新货过来，我们积压的库存就会越来越多。”于是，一些品牌则变通了一下，把现有柜台上的货品分批撤回，加工成新款再送回来。

　　不过，对于近段时间珠宝的销售低谷，商家也不完全抱悲观的态度：“相信目前的节电是在抑制销售，等用电情况缓解之后，销售自然会恢复。”按照以往惯例，8月中下旬开始，会迎来一个订婚高峰，“七夕”———中国情人节也在本月下旬，许多影楼都选在这个时候做宣传。再过一个月，珠宝就要动销起来。就怕现在的销售淡季会麻痹了珠宝商的神经，旺季真正到来的时候，却错失了良机。

　　相比于珠宝区域的销售，走时尚路线的饰品销售似乎受节电的影响并不大，像DIOR、MORGAN、MNG、ESPRIT、JESSICA等都有自己的饰品销售，虽然占地不大，但却与珠宝销售有着明显区别。在银泰二楼，有一个饰品区，主要以做合金、纯银、珍珠等质地的饰品为主。这个饰品区刚开出来的时候，银镇那些三四百元的耳钉、四五百元的戒指，已经算是整个饰品区里最贵的东西，而现在，随着FOLLIFOLLIE、Misaki、Morgan的相继进驻，银镇的价格已经算是较低的了，而饰品区里一些时尚首饰的价格甚至比素金的更高。“过段时间还打算再引进两个来自丹麦、希腊的品牌，”银泰百货二楼经理连杰说，时尚饰品这一块的销售不同于珠宝、服饰，淡旺季的差别并不大，用它来填补淡季的市场是个不错的选择，整个7月，银泰这个首饰区里纯银饰品的销售比去年增长了30%。

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