《庄子·山木》一文中有句：“入其俗，从其令。”意思是说一个人到一个地方就要顺从一个地方的习惯，不然就很难生活下去。入乡随俗对企业而言也一样，特别是跨省跨国的企业。笔者认为，中国企业在准备开辟东盟市场前，最好先充分了解东盟国家的市场，详细分析中国和东盟各国的经济结构、产业结构、产品结构、资本流动方向等信息，以及需深入研究学习《中国与东盟全面经济合作框架协议》。

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　　在东南亚市场中，国内企业如重庆力帆集团的产品，多年来市场销路就很好。2001年，力帆集团出口创汇1．174亿美元。2003年，力帆集团出口创汇达到2．03亿美元，销售额连年递增。

　　这不得不让我们思考一下企业的国外生存之道。一个个成绩的取得，是企业国外决策成功的表现。在国企中力帆集团算是开拓越南摩托车市场的先锋，当时集团决策层对越南摩托车市场进行了深入的分析，至今仍有借鉴意义。越南是发展中国家，人均生活水平不高，大规模消费轿车有待时日，短途和市内交通主要以摩托车和自行车为主，并且近几年摩托车和自行车一直是越南的第一大消费品。过去，越南市场中，日本、韩国企业生产的摩托车占据了市场，但价格都很高。而力帆摩托进入越南市场后，价格只相当于日、韩的一半，性能又比较优良，逐渐成为越南摩托车市场的宠儿。

　　此外，我们还应注意，中国-东盟自由贸易区的建立，竞争对手来自四面八方，除了东盟各国有竞争力的企业外，还有日、韩、美、欧以及印度的企业都是不可忽视的竞争对手。7月30日在越南河内召开的广西工业产品博览会，签约的公司中，规模不大的多丽电器有限责任公司产品受越南大众青睐，仅多丽牌电磁炉年销售额就达300多万元人民币。问其生财之道，该公司副经理莫华海一语道破：电磁炉在国内销售旺期是冬季，而在越南却正好相反是夏季。如果不知道这一点，企业盲目在越南销售电磁炉，很可能会无功而返。

　　国内与国际的差异，要求我们不能用一种思维去考虑问题，不然很容易被市场所淘汰。因此，企业在“走出去”的同时，最好先进入当地市场探个究竟。(贺斌)

　　作者：贺斌

　　（来源：新桂网-广西日报）