沿海一带的鱼贩子，他们每天都把冰海鱼销往近海的乡村和城镇，而不是贩往远离海边的地区。他们深知越近海鱼越好卖，因为近海居民有“三天离不开海鱼”的生活习惯。家住东兴市的潘先生是当地小有名气的长途海鱼商贩，他从越南收购来的海产品不是销往内陆省份，而是销往上海、广东、福建等沿海省市的沿海地区。改革开放之初，曾有商贩把广西沿海出产的尤鱼、虾米等海产品干货运到云南、贵州等地销售，以为这些内陆地区海产品少，可以卖得好价钱，但结果做了赔本生意：那里的居民不习惯食用海产品。
人们把这种“海产品越近海越好卖”的现象称为“海水倒流”现象。这种现象说明，消费习惯，消费需求，是商品得价的前提，没有消费需求的东西就没有价值，就卖不出去。通常所说的“物以稀为贵”，是以消费者的消费需求为前提的，没有消费价值的东西，再“稀”也没有人要，更谈不上“贵”。
现在，小商贩遍布城乡，搞活了当地经济。这些小商小贩各有各的门路，或是赚钱，或是亏本，原因各不相同，而商品是否适销对路，是赚或亏的关键一着。因此，你所经营的商品，哪怕是小本生意，也要首先考虑消费者的消费需求，要经常分析消费群体的消费心理、消费趋向，以及消费的地域、历史、民族特点等，以此来确立你所经营商品的市场定位，这样，生意才能红火起来，才能最终在商海中取胜。(黄信)
作者：黄信
（来源：新桂网-广西日报）
