汽车团购差价引出车商苦水:俺是风箱里老鼠 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年08月18日10:47 胶东在线 | |||||||||
齐鲁晚报讯车市频繁明降暗降,消费者心中没底,许多人想通过团购把车价压下一截。但最近省城济南发生的一起团购价差异事件让消费者心中颇为不解:为什么同样是团购,第二批人多了价格反而比第一批更贵?一番质疑后,车商不得不“实话实说”、大倒苦水:“俺是风箱里的老鼠——夹在厂家和消费者中间两头受气!” 日前,在某汽车公司举行的用户恳谈会上,有用户询问:按常规车价应该越卖越低,
其实,这位负责人所说的情况在当前车市具有很强的代表性。尤其是自二季度末车市陷入销售僵局后,车商赔钱卖车的事时有发生。究其原因,一是为了完成厂家额定的销售任务,二是为了减少库存,回笼资金。其中,前者占主要方面。厂家一方面把经销商的任务定得一年比一年高,另一方面又不断地建新专卖店,而且不少厂家在定任务时都是滞销车和紧俏车按比例搭配着给的,完不成滞销车的任务,不给紧俏车。 厂方这种“不讲理”的做法,其实是建立在前几年汽车处于绝对的卖方市场的基础上的。厂家给谁车就等于给谁送钱,厂家对经销商是一种施舍态度,给车商多少利润、多少任务都是厂家说了算。现在车市骤然由卖方市场变成买方市场,而厂家还是一副“老爷姿态”。“现在,市场一滞销厂家就拼命地向经销商压库存,消费者又拼命要求经销商让利,车商就像夹在风箱里的老鼠——两头受气。”一不愿透露姓名的经销商这样形容车商的困境。 所幸的是,有远见的厂商显然已看到这一点。上海通用已悄然对省城四家4S专卖店的定额进行了调整,一汽马自达厂家对M6的价格控制也开始放松,还有的厂家悄然加大了对经销商返点力度。厂家和车商的关系正由前几年的施舍型转变为合作型。(记者 李岩侠)责任编辑:刘晔丽来源:齐鲁晚报 | |||||||||