| 成人玩玩具：晕并快乐着 | |||||||||
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| http://www.sina.com.cn 2004年08月20日00:09 华夏时报 | |||||||||
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不管在多么成熟的躯体里，都会潜藏着一颗不泯的童心。否则，网络游戏就不会如火如荼，那个搞游戏软件的陈天桥身价也不会超过丁磊，成为中国首富。成年人需要玩，需要玩具。当许多重压压得成年人喘不过气来的时候，成人玩具羞答答地跻身于儿童玩具世界，它们很快得到了白领、粉领们的欣赏和喜爱。 昨天，记者在赛特购物中心看到了名为“头大”的系列成人玩具，售货员说，想玩好
中国轻工业协会的调查统计数据表明，在中国玩具市场，99％为儿童玩具。北京市场的30000多种玩具、上海的7000多种玩具几乎都以儿童为对象，绝大多数适合4－8岁儿童；作为最大玩具生产基地的广东，玩具开发也基本定位于儿童。而在美国，40％以上的玩具是专门为成人设计制造，而且有公司专门生产成人玩具。 成人需要游戏的世界这几天有一条消息被媒体炒得沸沸扬扬，就是陈天桥替代丁磊成为中国首富，他是靠网络游戏发家的。而且他经营的盛大网络公司超越了韩国网络游戏公司ＮＣＳＯＦＴ的市值，成为全球最大的网络游戏股。盛大创始人陈天桥掌握的股票市值达到了约11．1亿美元。 这说明，成年人在游戏方面有心理需求，而玩具同样可以满足人的这种需求。心理学家认为，人在不同的年龄都会有不同的心理需求，成人的游戏心理是猎奇并充满智性色彩的，但现实生活过于残酷，他们总希望在游戏的世界里找回平衡。成人又具有消费能力和绝对自主权，他们有资本将虚幻世界的游戏进行到底。特别是出生在20世纪六七十年代的人，童年时期因为经济原因，很少用玩具打发时间，现在可能产生“补偿”心态；另外，这些30－40岁的人工作和生活压力大，竞争激烈，成人玩具由于需要全神贯注地投入，可以使他们暂时忘记这种压力。现在的网络游戏、网上聊天在公司白领中流行，也从另外一个角度反映了人们有暂时脱离现实的巨大需求。 成人玩具侧重益智性记者在赛特购物中心的玩具柜台看到，供成人玩的玩具看上去很简单，都是些木制的小方块或小木珠。售货员告诉记者，这些看上去简单的玩具，玩起来并不那么简单，是需要动一番脑子的。成人玩具大多侧重于智力、记忆力、应变能力和协调技巧的训练。如：类似积木的拼插玩具；像中国传统玩具“九连环”的“解环”，据说是发明自法国巴士底监狱的智力棋；还有自称是“不推荐给人类”的木块玩具。让人“头大”的同时，也有“返璞归真”的心宽感觉。她指着货架上的“头大汉堡”说，这其实是由魔方演变来的。 售货员说，成人智力玩具的兴起符合现代人的精神生活需求，让更多的人找到心理自我调节的良方，还可以和家人、同事、朋友分享其中的乐趣，对融洽和增加人与人之间的感情很有帮助，许多成年人一旦玩上就爱不释手。据介绍，要想把成人玩具玩转玩精，绝对让你“大伤脑筋”，所以许多玩具迷认为“头大”玩具的名字非常贴切，把头都玩大了。 玩得“头大”却很快乐记者在采访的时候，看到一位在一家外企上班的王小姐正为她的男朋友挑选玩具，她说，她的男朋友很喜欢这种玩具。每次男友玩的时候都十分专注，有时还挺费脑子的，不过他却感觉很过瘾。 30多岁的陈先生就职于ＩＴ企业，由于市场竞争激烈，加班成了家常便饭，终日感到精神疲倦，总想找一种好的休闲方式轻松一下。不喜欢喧闹的他终于在一家成人玩具店找到了平衡：在一种名叫“摆平架”的玩具上摆木条，随着新纪录的不断产生，他的神经也松弛了许多。 在外企工作的梁小姐几乎每个周末都流连于一些酒吧玩玩具，搭积木、下跳棋、解九连环等每次都玩得不亦乐乎。她说：“小时候我们玩丢沙包、玩跳房子，都是做集体游戏。小玩具特别少，就是有也品种单一，做工粗糙。现在的玩具又精致又好玩，既可以大家玩，又可以自己玩，很方便，很放松。我要把小时候没有玩过的都补回来。” 一家网络公司的总经理，已年近不惑，烦恼的时候，就自己玩单身贵族，他说，这是一种游戏棋，木头的棋盘，棋盘上有125个洞，以5×5的5个方块排成“十”字形。游戏规则多少有些类似跳棋：将小棋子一个个跳进去再一个个跳出来，最后只留一个，正好占据最中间的位置就算成功。他说，成功后也很有成就感，而且玩玩具能忘记工作带来的烦恼，释放压力。 更有趣的是，一位酒吧的老板把这些玩具摆了一段时间后，又收了起来，原因是成人玩具太有诱惑力了，顾客只顾玩，忘了喝茶，反而影响了酒吧的正常收入。 成人玩具成为时尚一向被认为走在时尚之前的白领或者粉领们，如今不只为自己拥有一款高级轿车或者名贵服装而骄傲，他们越来越注重个人的内心需求。如果说高级轿车可以引来羡慕的眼球，满足自己那点虚荣心的话，那么，懂得调节自己的心情，将本来刻板的生活变得有滋有味，则变成一个新的时尚，是一种品位，一种情趣。 在国贸上班的余小姐说，她家就有好几种玩具，有时她会约两个朋友到家里玩，有时带着它去咖啡厅和朋友玩，最喜欢出差或出门旅行的时候，带着它打发漫长的坐车时间。她经常到国贸地下一层的玩具专卖店转转，看看有没有新品种出来，有自己感兴趣的就毫不犹豫地买下来，并介绍给朋友。 在一家翻译公司做日语翻译的刘先生也喜欢成人玩具，他是在酒吧里知道这种玩具的，开始朋友让他玩时，他并不觉得有趣，可真玩上了，就喜欢得不得了。比起网络游戏来，它带着一种古典优雅与现代气质，是一种品质生活的点缀。正如一件本来看上去单调的服装，因为有一小处用心的设计和点缀，便变得生动起来。 童心里潜藏巨大市场记者随后采访了6位在商场购物的年轻人，他们中只有两个人听说过成人玩具。其他4个人觉得很好奇，而且表现出一定的兴趣。当记者告诉他们哪里有成人玩具卖时，他们说有时间一定要去看看，如果有趣一定会买。这说明，成人玩具市场还是有很大潜力的，只是由于各种原因，知道的人并不多。 随着经济的高速发展，中国成人玩具市场潜力有多大？中国社会调查事务所最近的一项调查表明，64％的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33％的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。与此形成反差的是，我国城市成年人玩具年消费仅为16元，农村基本为零。 从行业角度，这些数字让人沮丧，但对从业者，这却是一个极好的信号，表明中国成人玩具市场有着非同一般的发展空间。按中国玩具协会原理事长任兴邦的估计，我国的成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元人民币左右。而目前，成人玩具市场只开发了20亿元。另外，我国老年人口有1．2亿，这个“银发消费群体”有庞大的经济实力和经济使用决定权，适合老年人的智力玩具显然比打牌、搓麻将有益得多。 有人预测，在未来几年，成人玩具将是玩具市场争夺较激烈的一部分，同时因为国外厂商的加入，竞争会更白热化。 成人玩具市场调查瞄准年轻消费群体成人玩具的分类，从玩具的效用来说，大致可分为益智类、整人类、竞技类、休闲类等。从制作材料上来区分，可分为铁艺类、木艺类、电子类等。从整体上看，成人玩具的消费群体是十几岁到三十几岁的年轻人。 整人类玩具，主要的消费群体是十几岁左右的中学生及小部分大学生，以中学生为主。 此类玩具是以整人、搞恶作剧为主，或是吓你一跳，或是让你出丑。 益智类玩具，所面对的消费者面广一些，其中代表性的产品是九连环为主的解扣类，以及木艺的以孔明锁为代表的解锁类产品，适合于二十岁以上的年轻人。而几百片的大拼图，特别适合于女性白领阶层。 竞技类，主要是指各种棋类，以及部分体育类产品，比如木制的跳棋，木制路径棋等，以及体育类的吹箭等，消费群体为三十岁左右的上班族或是白领。 休闲类，以高级电子产品为主，以及部分精美模型，消费者多为事业成功人士。 设计落后制约市场据说，成人玩具市场是一个500亿的大市场，但这个市场现在看来还不成熟。并且在国人都在为生计而忙碌的情况下，这个500亿免不了要大大地缩水了。 在部分大城市，因为整体消费水平较高，市场也做得好些，比如在北京，就有多家专门从事成人玩具批发及零售的，而在一般的中小型城市就相对较差，形不成基本的规模。 制约成人玩具市场的并不是消费者，而是玩具的生产厂商。为什么在美国的成人玩具市场能做大，而国内却不行？消费能力、东西方文化差异是一个原因，但另一个原因是国内玩具厂商的开发设计能力太差。对玩具生产厂商来说，只有加大研发投入，提高科技含量，改进制作工艺，加强专利保护，把源源不断的新产品投放市场，才是做好做强的惟一方法，谁做到前头，谁就能领先一步，把握先机，掌握主动权。 投资市场利润较高那么这个市场是否可以做呢？看法是肯定的，没有失败的行业，只有失败的老板。现在成人玩具的利润还是比较高的。 投资成人玩具不需要太多的资金，但几个问题需要注意：一是选址。建议选择流动人口较多的地方，要根据周围的人群特性来调整自己的产品结构。二是适当调整零售价格，要比大商场的价格便宜，如果开专卖店，则毛利在100％以上就行了。三是作适当的宣传，在大部分人对成人玩具有模糊认识的情况下，可以选择用合适的方式来做些宣传。原作者：来源：华夏时报共有1 | |||||||||
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