一个年产10万吨的啤酒厂如今在宁乡县沩水之滨建成，产品将在本月28日上市，这是目前青岛啤酒在外地投资建成的最后一个啤酒厂，是青岛啤酒献给长沙人民的一份礼物，从建厂到投产，只花了短短7个月的时间。一次联谊获悉巨大商机

　　2001年6月5日，宁乡县政府在广东组织了一次宁乡（广州）联谊会。会上，时任县委书记的徐湘平获悉：青岛啤酒有意在湖南再建一个生产基地，与郴州基地呼应，拓展湖南市

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场的空间。

　　信息带来巨大商机。在当年的港交会上，宁乡费尽周折与青岛啤酒有关负责人进行了首次接触，并力陈宁乡独特的区位优势、优惠的投资政策、理想的人文环境以及潜在的啤酒消费市场等。招商过程遭遇波折

　　当年8月14日，青岛啤酒首次组团到宁乡考察，并初步形成了“建设一个年产20万吨啤酒生产基地”的项目概念；18日，该县主要负责人被邀请出席青岛啤酒举行的“啤酒节”……一切进展顺利，但出乎意料的事还是发生了。2001年年底，宁乡主要负责人到青岛啤酒拜访总裁，希望加快双方合作的步伐。但由于种种原因，没有见到总裁的面，走出青岛啤酒大厦，宁乡县负责人心里凉了半截。一次赛事赛出“宁乡形象”

　　好事总是多磨。现任县委书记虢正贵一班人没有气馁，而是思考着为“准投资商”做些什么。

　　2002年4月，借中国足球走向世界的契机，宁乡出面协调在贺龙体育馆举办以“青岛啤酒”冠名的“三人制足球赛”，赛事由长沙市足协牵头主办，青岛啤酒华南事业总部赞助。宁乡县组队参赛，并一路过关斩将，勇夺桂冠。赛事在社会上产生强烈的反响，青岛啤酒不但知道了赛事，更通过赛事了解了宁乡、认同了宁乡。

　　两年时间内，宁乡先后有9位县级领导到过青岛啤酒，总次数不下9次，仅县委书记虢正贵就去过6次。精诚所致，金石为开。2003年9月9日，在第七届厦交会签约中心正式签下青岛啤酒投资宁乡的合同，总投资2.5亿元。打出“政策牌”和“市场牌”

　　“作为招商方，我们在整个过程中扮演的角色就是‘服务员’、‘后勤队’和‘工兵’，积极主动服务，消除投资者的后顾之忧，从而形成项目招商的良性互动运转。”该县招商部门是这样说的，也是这样做的。

　　确定投资意向后，宁乡亮出了“政策牌”和“市场牌”，专门发文对青岛啤酒项目落户宁乡给予优惠政策，对项目手续办理实行了全程代办，工程建设协调领导小组由县委书记、县长亲自挂帅，先后投入近2000万元完善水、电、路等配套设施。该县还多次召开“青岛啤酒推介会”，以实际行动支持青岛啤酒在湖南市场的开拓。

　　谈起这些，一直在工地指挥建设的青岛啤酒（长沙）有限公司总经理黄建华深有感触：在一块不毛之地上，只用7个月时间就建成一个大型啤酒厂，此举创造了啤酒行业建设工程速度的新记录，宁乡不愧为伟人故里，投资热土……

　　作者：苏毅

　　（来源：长沙晚报）